夫郎家的咸鱼翻身了(224)

　　企划案是他找小谢学的。
　　加盟商计划，是他见过赵大宇以后，有的朦胧想法。
　　赵大宇是南地镖局的当家的，南地镖局是挂牌经营，可外头的人，谁能知道两个四海镖局不是一家的？只会认为四海镖局的名头大。
　　前几天，他听小谢说起未来的长期计划以后，对糖厂的定位更加清晰。
　　赚钱有赚钱的规划，打响名声有打响名声的做法。
　　还有什么比全国开花的名声更响亮？
　　各地开花，需要的人员与资金，简直不可想象。
　　但如果是挂牌经营呢？他们给秦六爷的价钱都能挣，给自家挂牌的店铺，同样的价格，一样能挣。
　　只要不亏本，这个计划就有推行的价值。
　　用最低的代价，打最响的名声。
　　他跟诚哥儿，要联手做“糖王”！
　　他有了想法，就跟徐诚商量，两人说好是挂牌经营。再说给谢星珩听，谢星珩立刻就联想到了“加盟商”，对他们更是刮目相看。
　　这可是古代啊。
　　这就有了连锁店经营的概念。
　　厉害。
　　谢星珩根据现代更加成熟的加盟商模式，把他们的计划完善。
　　目前只是半成品，因为还有一个“厂区建设”还在研究当中。这需要看地图，选择合适的输送区域。在分店之外，再设立分厂，保证货源供给。
　　这样一来，他们最初的糖厂扩大化经营，也要改换方向，从扩大，变成“开花”。
　　只是举人观光团来得突然，机不可失，先把加盟商计划打出去。
　　加盟数量少，没关系。他们回家多多宣传，他相信有商人会动心。
　　江知与听见外面嘈杂声，知道“生意”上门了。便合上本册，换了花样糖果的设计图摆在桌上。
　　有人来敲门，他说“进来”，见是谢星珩带了五个举人进来，便知道事情成了一半。
　　顾慎行的两个朋友见过江知与，前年一起喝过酒，还见过他打架。再见面，有些犯怵。
　　江知与笑吟吟请他们坐，叫伙计上茶点。
　　谢星珩跟他打配合，故意邀功道：“我这些同年都有意向加盟，我说了一千两银子就够了！”
　　江知与表情僵了下，似乎在介意“一千两”。
　　谢星珩“恰好”偏过头，去看即将加盟的举人们，满面春风，为他给夫郎解决了滞销糖制品而自豪，没有看见。
　　“我夫郎在外面给我面子，话比较少，你们别介意，有事尽管问，生意的事，就不要顾及我了。”
　　有人注意到了江知与的脸色，确认问道：“是一千两吗？”
　　江知与表情又僵了下，但立刻点头笑道：“是，对，我夫君说的没错。”
　　他又做了额外的补充：“如果你们买的店面超过了一千两银子，我这里就不收加盟费，但多出来的部分，你们自己承担。”
　　这次加盟，意在扩大经营、传播声名。
　　铺面是加盟商自己的，经营不下去，他们卖别的、转卖铺面，都可以。
　　能比普通商人更低价的拿货的前提，是他们必须有个挂牌“糖果屋”的铺面。
　　他们甚至能钻空子，用自家铺面，左手倒右手，直接最低价拿货，转手就生钱。
　　谢星珩还在吹：“我都说好了，到时拿货价，一斤三十五文钱！”
　　江知与倏地侧目，眼睛都瞪大了，就差把“赔钱货”三字写在脸上，骂在嘴里了。
　　谢星珩这回注意到了，顿时局促起来，都不敢去看坐着吃茶的同年，小小声问：“报价错了？”
　　江知与笑得牵强：“还好，没事。”
　　谢星珩松了口气。
　　江知与抓住机会，先一步问道：“有提运输方式吗？”
　　谢星珩望着他，懵懵眨眼道：“不都是冰运吗？”
　　夫夫俩一唱一和，让五个举人都明白了一件事——谢星珩这个介绍人，好像为了面子，把事情办砸了。
　　他们也打起了退堂鼓，要是江家不用冰，他们就要提高运输成本，这样一来，利润就低了很多。
　　利润低了，他们就要再做考虑。
　　银子在手，做什么生意不行？
　　江知与亲自给他们倒茶，讲话温声细语，不见半分气性。
　　他说：“各位老爷也该知道冰价，我也不好下我夫君的面子，都按他说的来，但押运一趟，按照每斤一文钱的价，收个运费行吗？若进货量在一千斤以上，这个钱就不收了。”
　　运费是个糟心事。
　　有人会为此凑单，有人会觉得麻烦，还有人消费有计划，说买多少就买多少。
　　这是一步险棋，谢星珩不确定能不能行。
　　夫夫俩配合着演一场，说起来也就一文钱的事，一千斤也就一两多银子。
　　一年到头，即使每个月都进货九百九十九斤，运费到顶，不过十来两银子，根本不算事。况且他们哪能进那么多货？
　　他们看一眼江知与。
　　江知与脸好，还是个小夫郎，自己做生意不容易，摊上个好面子的夫君，也是可怜。被他这样看着，几人说不出拒绝的话。
　　他们又看谢星珩。谢星珩这几天给他们介绍时，那叫一个掏心掏肺，尽心尽力。
　　在民生一事上，他是真有本事。最初也是为了帮糖厂清货写的信，介绍糖厂时，都要神采飞扬的夸夸夫郎，是真心想帮忙。哪成想，人家不会做生意，只想成事，没算利润。
　　好心办坏事。
　　也是可怜。
　　运费没几个钱，他们答应了。
　　根本不知道这是“凑单陷阱”。
　　江知与跟谢星珩立刻眉开眼笑，情绪转变之间，极富感染力，让举人们吃茶都吃得甜蜜。
　　江知与话说得也甜：“等你们开业，我每家铺面都送两副绣像画，给你们做镇店之宝！”
　　绣像画是限量单品，获取方式有限，他们听了，也眉开眼笑。
　　这个赠品，足以抵消运费的事。
　　都是举人，契据都能自己写，签字盖章，当天就让人送去衙门公证。
　　孙知县给他们一路开绿灯，入夜前就办好，一伙人还能吃个“合伙饭”。
　　酒宴散场，举人们就近在客栈休息，江知与跟谢星珩坐马车回家。
　　行在路上，他俩都抿着嘴巴憋着笑意，怕声音传出去，把事情闹黄了，愣是一路憋到了家，进了内院，才相对着哈哈大笑。
　　江知与开心坏了！
　　五个举人，有两个是一伙的，另三个是独家，总共加盟了四家。
　　四个加盟商铺，最多三个月就能全部开业。
　　加上丰州的，就有五家铺面！
　　糖果屋开业不足一年，就能裂变成五家，牛得很！
　　他知道这是谢星珩的信誉使然，有信誉加成，再有利益诱之，合作商承担的风险极小，才能成事。
　　可他依然开心。
　　他不再纠结“你的我的”，夫夫之间都不能互相付出，那也太让人心寒了。
　　他问谢星珩：“我的演技好吗？有进步吗？”
　　谢星珩实话实说：“还要练练。今天来的都不是好色登徒子，没人盯着你看，否则你就露馅儿了。”
　　江知与重重点头，“明天开始，我就对着镜子多多练习！”
　　做生意，也要好演技！
　　谢星珩抬手，指指自己：“考虑一下对着我演？”
　　江知与还在兴头上，当即答应了。
　　“好啊，你陪我练习！”
　　谢星珩给他安排剧本：“你今天演一个报错价位，让老板亏了大钱，因为还不起债，只好以身抵债的漂亮小哥儿。我就是那个老板。”
　　江知与懵住：？
　　啊？
　　他反应过来，条件反射，抬手就给他两拳头。
　　谢星珩猝不及防，没接住招，给老婆揍了。
　　他挨了揍，嘴巴还是厉害。
　　“好，我们换个剧本。你演一个失误揍了登徒子，结果被登徒子讹上，要亲力亲为照顾他的漂亮小可怜。我就是那个登徒子。”