夫郎家的咸鱼翻身了(206)

　　江知与兴头在，跟谢星珩说：“我也想要玩具。”
　　他小时候都没有这些玩具。
　　谢星珩跟他开车：“成年人可不兴要玩具了。”
　　江知与成亲了，在谢星珩这里学了很多少儿不宜的事，知道他的潜台词，就拿眼睛定定看他。
　　就是想要“大孩子”也能玩的玩具，并且狠狠谴责谢星珩的不纯洁。
　　谢星珩说：“你有啊。”
　　然后指着自己道：“活体，智能，貌美，便宜，性价比高，随叫随到。”
　　江知与哈哈笑。
　　崽崽不知道他在笑什么，也哈哈笑。
　　假期两天，过得很快。
　　眨眨眼的功夫，他们就重回职场奋斗。
　　江知与的“卡池”持续调整，还提前拿到农庄预演，在人多的环境里模拟客流量，看“出卡”比例。
　　糖果屋的核心是糖果，卡片是个小彩头，可以获得收集的乐趣。
　　试验好一个卡池，就能全覆盖。别家的模仿、市面上流通的卡片互换、买糖出卡等行为，他们统统不管。
　　小谢说这是正常的，江知与则认为没必要。
　　糖制品并未因此涨价，买了糖就能有卡，属于附赠。赠品到手，大家想怎么使用就怎么使用。
　　别家模仿，也避开了江家的风头，没敢弄同款设计，整体影响不大。
　　出卡比例定下后，连日包装好的卡片，就在卡池出现，之前包装进糖袋的卡片不再取出，顾客能限时拿到多张卡片。
　　这期间，很多有钱的顾客，一如谢星珩的预判，会卡最低标准，多次购买二两糖包，来换取更多的卡片。
　　规则范围内，他们一样的卖。
　　零售走量，回来的资金用来发工钱、采买原料，投入生产，再到店铺，进行销售循环。
　　生意进入正轨，销售额相对稳定。江知与跟徐诚肉眼可见的放松下来——能挣钱，才能达到目标。
　　这头稳定，江知与就进行下一步的花样糖果设计。
　　纸上画了一堆花样，再跟徐诚商量着，就能去定制模具。
　　最好赶在夏天之前，完工一批模具。
　　夏天天热，糖会融化，是糖制品的淡季。百姓们多数不在这个季节买糖。
　　再加上年节走动多在冬季，前面几个季节，都能算淡季。是储备期。
　　储备期间，刚好他们钱财不够，生产重心能在秦六爷的单子上。
　　定制生产计划，是个需要经验的技术活。
　　江知与跟徐诚商量着来，又交替去糖厂盯产量，再做调整。
　　这般忙碌里，逛小集也迎来开春的家禽家畜领养活动。
　　谢星珩提供了“农场代养”的选项，只限鸡苗和鸭苗。
　　领养还是十文钱一只，每户限五只。不够了可以同价位买，但买的鸡苗，需要现场结算。
　　领完鸡苗鸭苗之后，他们能选择直接把鸡苗鸭苗抱回家，也能留在逛小集，统一运到农庄，进行科学养殖。
　　农庄提供优质饲料，用油渣喂养。同时还有大量饲养员照料，每间棚屋，都有兽医坐镇。
　　让它们吃得饱饱，健康成长。
　　这是要钱的。每个月五十文钱。
　　算早一点，鸡鸭三个月，每只加上底价，都要一百六十文一只。
　　比他们直接去市面上买划算，有点钱的家庭会考虑。
　　这是给县城百姓提供的方案，全城养鸡鸭，城市环境就会变差，也会吵闹。
　　去年满城同喜，大家看鸡鸭都高兴，自带滤镜。
　　今年也能跟上，但时日久了，生活受到影响，他们就不会那么高兴了。
　　这番计划，是在百姓们不开心前，先提供解决方案，同时也是“公鸡清理计划”。
　　鸡鸭孵化出来前，没人知道公母。母鸡母鸭能下蛋，是农场的宝贝疙瘩。公鸡嘛，就早早卖了换钱。不然天一亮，那么多公鸡打鸣，每天还要吃要喝要人伺候，耗不起。
　　鸡鸭多了，也容易发瘟。清理数量，势在必行。
　　更好的法子，是直接买卖成品公鸡公鸭。
　　因农庄去年开放领养活动，幼苗多数都在百姓家，成品鸡鸭都是后来养大的，跟着养跟着卖，又一年发展，庄上鸡鸭成群，领养了幼苗之后，又跟着会有产出，得在幼苗之外，再想个销售法子。
　　谢星珩过年时，跟林庚谈过生意。
　　这批鸡鸭，会往府城输送。前期数量不多，他酌情处理一批。
　　这时通知下来，还是他主持。
　　“这是回馈乡亲们对我们家生意的支持，限此一回，每家每户最多寄养两只鸡鸭，来年就不搞了，会赔钱。”
　　百姓们乐了：“原来之前那样子送都没有赔钱啊？”
　　谢星珩去年以赔本收场，他表情尬住了。
　　百姓们便懂了，笑更大声。
　　他们虽乐意当逛小集的“衣食父母”，但有便宜占，还得占占。
　　心里想的都是：有便宜不占王八蛋。大不了以后家里添置东西，都来逛小集买，给他们家补补缺。
　　新一年的生意，正式开场了。
　　气氛热闹里，城外飞马，有客来。
　　何义归快马加鞭，抵达丰州。
　　他多年走镖，偶尔会经过丰州，对当地算是熟悉。
　　这回过来，惯性往镖局旧址去，正好赶上了领养活动。
　　逛小集门口的地方不够，领养活动挪到了这里。
　　何义归不清楚是领养，还当镖局变成了鸡鸭卖场，顿时悲从心来。
　　他看百姓们人人带笑，都幸福洋溢，再听他们都在夸江家，说江家好，江家实在，江家舍得，江家是真的想带他们一起发财吃肉，他又定定心，借着马的高度，在马上站起来，一下高如巨人，在密集人群里，找到了站在镖局门口侧面的谢星珩。
　　谢星珩正在带白喜文适应场面。白家是去年六月来丰州的，没见过领养的盛况。
　　这一回带着他熟悉流程，夏季活动再带着点，后面的事，白喜文都清楚，跟有经验的掌柜们合作，能照着一年四季的活动，把场子撑起来。
　　正说到关键点，谢星珩看见何义归“拔地而起”，好高一个人，他愣了下，认出来人后，忙招手，指着镖局里面，让何义归到镖局里边说话。
　　前门不好进，他们中间隔着大批百姓，短时间聚不了头。何义归绕到后门去，发现后门都被上货的鸡笼鸭笼堆满巷子口。
　　在逛小集上工的镖师，先留用的是年轻一辈的汉子，他们之中有部分人跟何义归接触过，认出人来就放行，带着他在窄窄的笼间缝隙里东绕西绕的，去了前面堂屋说话。
　　谢星珩已经给他备好茶点，说：“原该是我出去，带你回府。不过你来得正巧，赶上了我们做春季活动，京都镖局也在改制，便一起看看吧？”
　　何义归点头应下，但先说了一件事。
　　“我来的路上，有一队太监也往这头来。不知他们是去府城的王府，还是来丰州。”
　　时间紧，他不敢追着确认，发现路途相近，就加快赶路。
　　在途中，他也想到，这队太监，还可能只是经过昌和府，去别的府县。
　　他不敢赌。这两年动荡，老家也是经历过大事的。
　　谢星珩听了眉头微微皱起，过了会儿又舒展开：“应当没事。”
　　京城没有可以牵累到老家的人了，他们也没做什么伤天害理的事。
　　谢星珩把所有能跟宫里沾边的事过一遍，想到了一个可能。
　　可能是封赏。为肥料来的封赏。
　　他去年把肥料法子跟林庚说了以后，林庚说会帮忙请赏。
　　这个时局之下，林庚不会和之前一样，亲笔写折子去请赏，只能换别的什么不相干的人，一层层的正常上折子。
　　赶上朝局变化时，很多人战战兢兢，大事不敢做，小事拖了又拖，这折子被呈上去的日期就无限延迟。
　　但新皇登基，百废待兴。各处都灰暗时，只有丰州这里亮起一星向荣的光点，但凡看见奏折，就不会有人妄图压下。
　　算慢一点，整个流程走完，奏折送到皇上案前，最多三个月。
　　皇城好东西多，人才也多，秋冬季节里，就能发酵肥料，开一块菜园子试验。