夫郎家的咸鱼翻身了(192)

　　大概就是“天庭小曲”。
　　在乐声里，神仙们一个个笑着登场，上来一个，自我介绍一个，再接上对百姓们的祝福。
　　白喜文这个主持人的作用，在这个场合里，会做一定的增强。
　　重点互动全在这场，他会成为百姓“代言人”，帮着不敢开口说话的百姓，来请神仙安。
　　主要范围以吉庆为主，求神、祈神这种容易出错的东西，不能说。
　　谢星珩半场里就不看了，叫外围的人收拾东西，等着“天宫送福”。
　　人人有份的东西，不能瞎送，也不能再给实物和银子，真的会破产。
　　谢星珩也不是做慈善的，气氛到位了，就要搞钱。
　　比现代好的一点是，百姓们还没有经历过购物券泛滥的时候，更没有到处搜攻略、体验大小坑的凑单。
　　现在的百姓，拿了购物券、代金券，都认为它能当银子花。
　　谢星珩让各家投放了一定比例的购物卡，是真正能当银子花的。
　　找钱庄定制的小额银票，底部加盖了商户的印章，只限在丰州县内使用，也只能当个购物券，除了买东西，没有别的用途。
　　其他的购物券、代金券，分为两种。
　　一种是满多少消费，减多少钱。
　　一种是指定商品消费，以各家的主打商品为主。限量折扣。
　　这个活动，除了购物券以外，其他的都只有简单的防伪标记——盖印章。
　　众所周知，印章是能造假的。
　　这是谢星珩故意的。
　　造假的人不会多，他们也会睁只眼闭只眼的“抓”，表明他们很在意这件事。但不会彻底禁止消费券的流通。
　　这是刺激消费的一种形式。
　　后期有不如它们划算的购物券投放，就给纸片换个花样。
　　所有造假产品都作废，他们只认新券了。
　　因是实打实的折扣给出去，需要合作商们联名开会，折扣力度，各家都不一样，看他们自己。
　　折了也能挣。
　　这个主意给出来，他们看谢星珩的眼神就无比复杂。
　　给百姓优惠的时候，是真的大方。
　　想捞钱的心思，也是真的明显。
　　他们不懂谢星珩是不会做生意，还是太会做生意。
　　拿了实惠的百姓人人夸，给了折扣的商户人人疑惑。
　　闭幕式圆满结束，天色入夜，烟花秀来袭。
　　在烟花之下，人员散场。
　　出了冰雪广场，百姓们来到街上。
　　街上元宵花灯早已挂满，他们恍然走在街道上，仿若从天宫来到了人间。
　　与众神同庆元宵的后劲太大，与之沾边的神仙卡获得超高关注度。
　　糖果屋里还展示出了系列神仙卡。开业时是一批，活动期间，又更换了系列。
　　这个系列的神仙卡，跟冰雪广场上的西游齐天乐一样。
　　刻印不比雕刻，有了模板，卡片能量产。彩卡有失败率，纯线稿则无忧。
　　江知与加急，又赶制了一批小卡。
　　这一次买绣像、做新卡，把糖厂账面上的银子花了个七七八八。
　　他算账，余银就剩八两。
　　这八两银子，还是把秦六爷的一百两定金算进去用了的情况。
　　江知与盯着这个数额，怀疑人生。
　　晚上没有心思看花灯，在店内当收银的伙计，看着一笔笔或大或小的银子进账，他心里才舒坦了。
　　老婆没心情过节，谢星珩就来陪他。
　　谢星珩嘴皮子利索，做起销售来，话赶话的夸，话赶话的捧，但凡穿戴好一点的人，进店最低消费五钱银子。
　　收银箱里银子铜板一串串的蹦跶，声音悦耳极了。
　　江知与跟着学，结账时，还另外带货了贵价的奶糖。
　　这让他非常有干劲，夸人更加卖力。
　　徐诚半场来的，还不知道账上银子只有八两了，看江知与这么努力，跟着帮忙。
　　到了关门的时辰，还有客人放了银子，赶着拿糖包走。
　　不拘是什么神仙卡，大过节的，别人家都有的卡片，他们家没有，这像什么话？！
　　普通卡片也来一张！
　　这种现象，让谢星珩发现了问题。
　　关上门，江知与把银子铜板都装箱，打算带回家清点，账本一并拿上。
　　谢星珩又从铺面里，拿了几包塞了卡片的糖包。
　　徐诚把江知与拉到一边说小话：“这几天要辛苦你一点，我要陪他转转。等我这头结束，就给你放假！”
　　江知与让他尽管去。
　　糖厂前期都是徐诚在忙，他们之间不用计较这个。
　　他们回家，还碰上带着两个崽崽出门看烟花、看花灯的两个爹。
　　江承海一手抱一个，两个崽都在揪他的胡子。他表情变化丰富，越是给出回应，两个崽越是有劲儿。
　　宋明晖在旁边温声哄着，让孩子们松松手。
　　江承海不着急，脸上歪着笑，眼底尽是幸福与满足。
　　去年的元宵节，他都做好了要缩着脑袋过日子的准备。还以为短时间内，再也不过上热闹节日。
　　他们都老了，也不知道人生还有几个元宵节。
　　好在世道太平，他们今年依然一家团聚，欢喜过节。
　　江知与老远就喊爹，近了先把天玑宝宝的小手拍开，把他接过来。
　　天玑宝宝不抓爷爷胡子，就抓爹爹的头发，还甜甜笑。
　　忙活一天，他们都没吃饱饭，回家大碗干饭。
　　谢星珩对盲盒的形式有了更进一步的细化，饭后跟江知与细说。
　　江承海跟宋明晖没急着回屋，一家人在堂屋里烤火热闹。
　　他们俩拿了开口的箱子，给天玑宝宝和锦鲤宝宝玩投掷游戏。
　　放着耳朵听谢星珩的计划。
　　江知与还分心，另拿了小箩，把银子跟铜板分开。
　　他手上准，一箩银子算起来，竟有九十多两。
　　来喜拿了戥子，过来称重。
　　共有九十二两三钱。
　　好家伙。
　　谢星珩暂停计划，先帮着数铜钱，两刻钟后，算出今日营收。
　　合计有一百四十三两七钱。
　　这是厂里直销，把小卡的成本算进来，零售价都是两倍。
　　绣像画是额外支出，不算在内。
　　这么一看，今天的净利润就有七十多两。
　　江知与大赞一声“好”，“快把秦六爷的定金挣回来了！”
　　一家人：“……”
　　秦六爷成了计数标准是吧。
　　江知与再就有空，也有好心情听谢星珩的盲盒优化计划了。
　　谢星珩续上话题：“我今天看过，大多数客人都是买二两糖，也就是十二文的交易。”
　　二两糖是个小糖包，送礼的话，一般是买半斤。
　　但店内盲盒目前是区分了种类，没有区分包装。
　　“卡池”大了，想要的卡片就难捞了。
　　能下本要抽卡的，都是不缺银子的，但也不能把人当冤大头。
　　过了这阵，他们回过意，就会卡最低购买标准，花最少的钱，把卡池抽穿。
　　现在做一个优化，现有规则不变，但提供更高概率的糖包。
　　比如单次买够半斤，可以精准到某个系列的卡片。换言之，精准卡池。
　　给他们十连保底计划，买够五斤，最少一张彩卡。没有抽到，就自选一张。
　　买够一斤，可以开启彩卡池，所出卡片，均是彩卡。
　　保底计划根据神仙系列来定，比如多的卡片替换，可以跨系列。
　　绣像画要兼容在彩卡盲盒内，不能单独设立抽取条件。
　　货品有限，成本太高，不划算。
　　向下兼容，照顾普通百姓的消费水平，以最常见的二两重糖包为例，店内设置三两重糖包。
　　三两糖包，同样兼容系列卡片，但规则是集普通卡，可以兑换重复卡，不会出彩卡。
　　初始斤数相差不远，针对“凑单”“划算”的心态，让想买二两糖的人，向上加量，买三两糖。
　　想买三两糖的人，同理加量，去买半斤。
　　半斤到一斤，是个坎儿，别看就是三十文钱的交易，这世上还是普通人多。