我在北宋不差钱的日子(279)

　　众海商们一听：原来竟是这个原因。
　　“我想，若是广州也有这样一间‘海事茶馆’，可以为船只办理保险，屈兄一定会毫不犹豫，将此前的那份保险给续上。”
　　明远话音一落，屈察心想：那可未必。
　　按照他的脾性，当初那一千贯就如同扔进水里，连个响儿都没听见。离开广州港的时候，就算广州有明远的保险“分号”，他也不会去续保的——估计连想都想不起来。
　　可是现在，他终于意识到“天有不测风云”这句老话有多么可怕——经历过几乎葬身鱼腹，又几乎散尽家财的惨痛之后，他就仿佛被痛苦与绝望狠狠地咬了一口，十年之内，都不肯再重蹈覆辙。
　　明远说毕，向屈察微微躬身，表示歉意。
　　“因为这个原因，小弟愿意给予屈兄这八成的理赔，希望屈兄不要嫌弃，以后还会继续与我们签订保险的合约。”
　　而屈察也向明远行礼：“明兄，日后小弟恐怕是年年都要续买你的保险，绑在你这条大船上，再也不肯下来了。”
　　一时间两人相视而笑。
　　“对了，”
　　明远补充说道：“经历过此事，屈兄的品行也打消了我以前的一些误解。因此屈兄在我这里，还会得到信用的加成——以后您的货船如果发生任何损失，都可以找到我，先行垫付大笔款项，之后再将单据一一送来，我们一一点验结算也不迟。”
　　这项“优惠”就更加友好了。
　　海贸生意的风险高企，容易发生损失，不止在于海上遇到风浪，发生海损，也在于海商无法及时重获资金，投入新的买卖与运输。
　　如果屈察在损失了一批货物之后，能够马上获得理赔资金，重新购置最紧俏的货物，用最快速度重新踏上海上商路，那么此前的事故对他们几乎不会造成太大的影响。
　　在一旁的海商们听见这样优厚的条件，一时竟经不住纷纷嫉妒。
　　“唉哟，怎么我就没有这眼光，成为这海事茶馆的第一批保险客户的呢？”
　　恰好明远于此时转过身来，面对坐了满满一茶馆的客人们。他清清嗓子朗声说：“各位，这就是‘保险’的作用，花一些小钱，多个保障，在关键时候，可以帮助各位抵御风险。”
　　“这次屈官人的花费是1000贯……各位平日在烧香拜佛上花的钱钞，或许不比这个少吧？”明远笑着问众人。
　　底下一片哄笑声，纷纷应是。
　　紧接着又有人问：“明小郎君，阁下是究竟怎么想出这个绝妙的主意的？”
　　明远对这个问题早有准备，当下微笑着回答：“这源于家父讲过的一个故事。”
　　大家都没有见过明远家中的那位“大人”，但是谁也没有亲眼见过明远之父。此刻听见明远竟主动提起这位“神秘富豪”，忍不住一个个都支起耳朵聆听。
　　“家父说他曾经认识一群海商，这些人都来自同一个地方……不算大的一个岛屿。大家都是跑海贸生意的，因此也经常彼此照顾，你替我看顾看顾家人，我替你打听打听消息……”
　　不知道夏塞里奥是不是“也”听说过这个故事①。
　　“有一天他们突发奇想，说：‘如果我们每个人都拿出一小部分本钱，放在一起，作为不时之需。万一哪位兄弟的船遇上风浪了，可以不管那些货物的安危，只管保住最为至关重要的，人的性命！”
　　“人回来以后，可以用这部分钱来补偿货物的损失！’
　　“原来是这样！”
　　茶馆里一名海商突然明白了，出声感叹。
　　原来这“保险”真正的着眼点，还是在于“人”啊！
　　“是的，家大人原本说他昔日曾与海商与市舶司打过交道，收益良多……”
　　明远这就是满嘴跑马车，随口胡吹了。
　　“……他想，原本这可能就是各位海商之间联合，自发的行动。可是现在各位都家大业大的，每跑一次船至少也是好几万贯的货。若是哪位的船发生了损失，但是几家几户联合，也无法弥补这损失。”
　　“因此，大人曾经设想过，由他来牵头，发起一个名为‘海事联合保险’的团体。大人前些年经商，多少有些收益，就以他的这份本钱作为缓冲，每次只从希望得到保障的海商手中收取少部分费用，但在发生损失的时候给予大额补偿。”
　　明远一边说一边想：有个“爹”真好啊！
　　所有的故事都可以往“爹”的头上安。
　　“大人相信，这世间的船越造越好，各位的船长与水手也越来越有经验。因此船只遇到风险而损毁货物的几率其实很低。”
　　“因此，每一位海商只要缴纳少许保费，聚沙成塔，就足以弥补偶尔发生的货损。”
　　“这就是大人认为这‘保险’生意大大可行的原因。”
　　“这是一个需要大量本钱以应付不时之需，但是无风无浪的时候又收入丰厚的行当……”
　　明远侃侃而谈，而在座的海商无论哪一位都是聪明人，很快就明白了他的意思。
　　这背后的道理一旦解释清楚，这些处处精明算计、以“利益”为先的商人们反而更加放心——这是一笔用来牟利的生意，而不是什么陷阱或者骗局。
　　“那么，明小官人，您现在对这笔生意的投入是多少？”
　　茶馆中不知哪个角落响起一声——这也是很多人都想知道答案的问题，大家都想了解明远口中的“保险”生意，至少能够承担多少风险。
　　“100万贯！”
　　明远微笑着回答。
　　“等到大人回来，我得到他的许可，应是可以投入500万贯作为这门生意的备付金。”
　　100万……500万？！
　　整个茶馆里顿时响起一片“嘶”的声音。
　　难怪这位小郎君对于屈察的损失一点都不在意，明明可以不赔的，也给了个八成的补偿。
　　人家根本就“不差钱”啊！
　　这时，屈察高兴得双目流泪，一时间竟跪在地上，站都站不起来——自从这件事得到了一个完满的结果，他身上背负的压力一时尽去，此刻唯有尽情宣泄的份儿。
　　而戴朋兴在一旁，想起他自己当初的经历，也忍不住唏嘘——
　　如果，如果他的船出事之前就已经有了这样的“保险”；如果他身负巨债，赔得一干二净的时候，会有“保险”理赔向他伸来援手……
　　戴朋兴正在胡思乱想，却见明远走过来，用手肘推推戴朋兴，说：“你忘记你身上还背着债务了吗？”
　　戴朋兴猛醒：对啊，他身上还背着七万多贯的债务。
　　此前做成了几笔保险生意，获得的佣金才不过几百贯。
　　可是现在，现在正是推广保险业务的绝佳时刻啊！
　　戴朋兴猛醒，赶紧收拾了茶馆里的一张小桌子，转身唤躲在一边的小丫头：“阿宝，去将阿爹的簿子取来！”
　　阿宝一直听得似懂非懂，但是此刻却知道撒腿就跑，去将戴朋兴平日里记录保险生意的“台账”取来。
　　戴朋兴赶紧出声吆喝：“各位都已经了解了这‘保险”是怎么回事，尽可以为自己的商船货物投一份‘保障’啊！”
　　“您只需要告诉我您船只的出发点是哪里，到港哪里，船上的货物几何，到时我们自会核算出一个保费金额，并且到您的船上看过，就可以在官府的见证下签订契约了——”
　　戴朋兴早已将这一套流程练得精熟，但此前没有多少使用的机会。
　　谁知机会不来则已，一来吓人，整整一个下午，他招揽了价值将近六十万贯货品的“保险”生意，算下来保费应当至少有三万贯。
　　也就是说，他一个下午，光佣金就赚了三千贯。
　　海商保险生意，迎来突破，开始突飞猛进了。