炮灰他只想读书[科举](19)

　　方子审完，接下来的试生产就成为了下一个重点。
　　确定好方剂的构成之后，如何落实到生产中，又是另外一个问题。
　　如何保证药效，怎么能方便保存，怎么降低成本，都是张副掌柜要考虑的因素。
　　在这一段时间，他几乎是睡在了一心堂的药房里。
　　一心堂的大大小小大夫在正常的出诊之外，都任由他差遣。
　　完全的创新很难，可若是有了参照，就会变得轻松很多——宁颂本人并不是专业人士，可他上辈子见过藿香正气系列的成品。
　　都被他以图画的形式记载了下来，交给了张副掌柜。
　　这一思路的提供极大地缩短了一心堂大夫们的时间。
　　碍于包装、运输等条件的限制，经过对比之后，一心堂最终定下了丸剂的形式售卖。
　　第一批药丸生产出来，张副掌柜又赶回了细柳村。
　　接来下要商量怎么包装，这一步在宁颂的计划里被画上了一个大大的着重号。
　　“如果说产品的重要性占一般，那么包装就是另外一半。”
　　张副掌柜未必能完全理解宁颂的意思，但好在他信任宁颂的水平和大局观。
　　因此，在药丸生产出来的第一时间，就急匆匆地赶了回来。
　　“张大哥，你看我这几个材料怎么样？”
　　在张副掌柜忙碌的时候，宁颂也完全没有闲下来。他将细柳村所有能够用来包装的东西都找了一遍。
　　宁颂最终拿出来的，全都是经过他一番细心挑选的结果。
　　“这些是……”
　　宁颂说；“能够防水，还能够书写的材料。”
　　能够防水防潮自然不必多说，能够书写产品的名称、适用范围和禁忌也是必不可少。
　　说到这里，刘大郎忍不住提出了异议。
　　“写这些我们这些平头百姓看不懂啊。”
　　宁颂哪里能想不到这一茬，解释道：“这是两回事。”
　　应该写而不写，是失职；而百姓们是否能够看懂，是他们另外需要解决的问题。
　　说到这里，宁颂将危险的目光投向刘大郎：“刘大哥，最近休息好了吗？”
　　“？”看着宁颂的表情，刘大郎心生恐惧，“你想干什么？”
　　“休息好了就出去干活吧。”
　　张副掌柜拿出了应宁颂要求，药堂大夫写的药品科普小文章。
　　“我交给您，您背下来，之后给您的货郎兄弟们都讲一讲。”
　　宁颂正色道：“关乎百姓健康的事，是大事。尤其是不能乱用药的禁忌部分。”
　　“……好。”
　　刘大郎自然是知道好歹。
　　包装测试了几回终于定了下来，除此之外，宁颂还画好了几版外部设计的稿子。
　　只不过这一次，他们没有自己做主。
　　“拿回去让东家选吧。”
　　张副掌柜与宁颂忙了多半个月，尚未与东家做一次详细的汇报，想必东家也关心这件事的进度。
　　再者嘛，就是宁颂的一点小盘算——他们需要增加东家的参与感。
　　“这样之后有什么事也好开口。”
　　听闻这一番话，张副掌柜神情复杂地看了宁颂一眼。
　　颂哥儿明明才十五岁，为什么对这些小套路如此熟练？
　　再一想到宁颂曾经当过县丞家的养子，顿时便觉得自己似乎察觉到了什么。
　　颂哥儿在养父母家里应该过得很辛苦吧？
　　否则何必需要如此察言观色，琢磨这些人际关系中的小招式？
　　宁颂并不知道张副掌柜脑补了这么多，在收到来自张副掌柜的礼物时，还觉得有些莫名其妙。
　　“县城里的点心，你拿去吃吧。”
　　宁颂一脸莫名地谢过张副掌柜，将点心拿回了家，结果受到了宁淼与宁木的一致好评。
　　“张叔叔真棒！张叔叔真好！”
　　宁木开始无师自通地给张副掌柜吹起了彩虹屁。
　　张副掌柜的来回奔波显然是有效的，当他把几种样式的拿到东家面前时，后者明显惊了一下。
　　“这么快？”
　　说完，东家意识到自己的失语，尴尬地咳嗽了一声。
　　张副掌柜假装没有发现，只是笑着将几款不同样式的产品奉上——
　　混迹职场多年，张副掌柜自然不会是不会办事的愣头青，宁颂画在纸上的外观被他一一做了出来。
　　除此之外，他还在做好的包装里加入了药丸，并且封了口。
　　力求节省东家的时间，让他看到最终的效果。
　　“是试做了几个，只是拿不定主意，还得请您过目。”
　　都做到了这一步，哪里能选不出来？
　　东家明知道是下属取悦他的小套路，但仍然心情不错。
　　谁不喜欢这种摆在面前，各种利弊都呈现，只需要简简单单决策？
　　“这个吧。”
　　东家毫无疑问的选择了一款“一心堂”字体最大的款式，除此之外，还提了两个建议。
　　张副掌柜自然全盘采纳。
　　终于，随着包装的决定，产品算是彻底定下来了。
　　张副掌柜听从了宁颂的建议，在一心堂内部邀请药师们进行再一次的评估。
　　与此同时，兼听侧明，宁颂还拉着刘大郎等货郎提意见。
　　“要是你们，你们会买吗？”
　　一位货郎颇为尊重宁颂这个读书人，因此在被询问到时，颇为耿直地说：
　　“便宜就买。”
　　这让宁颂差点无语凝噎。
　　但话虽如此，宁颂仍然对藿香正气丸的销售前景相当看好——如今正值夏日，而他们的产品也确实便宜。
　　在七月初时，一心堂将第一批货生产了出来，分配给了一小部分货郎。
　　“这叫做试运营。”
　　正如做事要一点一点来，卖货也是要小步快走。
　　第一批藿香正气丸生产了一千份，相邻的几个村里各分配了数百份。
　　由于货郎们对这第一批产品没有信心，为了拉拢他们，一心堂给的方法是赊销。
　　货郎们可以免费在张副掌柜处取得一百份的产品，等到卖出去之后，再来与一心堂结算。
　　“张老哥好气魄啊。”一名货郎感慨道。
　　无论这药是否能够卖得出去，但一心堂的诚意摆在这里。
　　“我们尽力，毕竟也是在做一个别人没有做过的事情。”
　　货郎们出发的第一天，张副掌柜在宁颂家里呆坐了一天。
　　奔波劳累了一个月，忽然停下来，会让人有一种无所适从之感。
　　当日，货郎们没有及时赶回来，但隐隐约约传来的消息，似乎销量不佳。
　　张副掌柜当天就没有吃饭。
　　第二日，张副掌柜仍然茶不思饭不香。
　　就在宁颂宽慰张副掌柜口碑发酵需要时间时，一名王姓的货郎冲了进来。
　　“张老哥，药、药还有没有？”
　　张副掌柜蓦地跳了起来：“怎么了？”
　　王姓货郎喘了一口气：“我们刘哥用这个药救了一个中暑的老头儿，听说这药好用，隔壁村都抢完啦！”


第16章
　　张副掌柜不知道该怎么形容这一日所发生的一切。
　　简直是焦虑到惊喜再到焦虑的几度反转。
　　一开始的焦虑是担心卖不出产品，而之后的焦虑，则是试运营准备的产品量不够。
　　继隔壁村的藿香正气丸告罄之后，细柳村货郎们手上的货也卖完了。
　　货郎们忙完了一日，晚上聚在刘大郎家时，脸上的笑容无法掩饰。
　　“谁知道这东西能卖得这么好！”
　　这第一批货物，除了一心堂愿意赊销之外，给出的分成也相当丰厚。
　　算下来比他们平日里卖些针头线脑利润来得多。
　　更何况，就如同刘大郎讲给他们听的那样，他们将便宜又效果好的药带给乡亲们，是能够积攒功德的好事。
　　“明日还要麻烦兄弟们跑一天，今日就不留大家喝酒了。”刘大郎与货郎们盘完货、对完账之后，严肃地说道。