KA(76)

　　“可是未经批准，私刻公章是犯法的！”
　　“老板都同意了，你犯什么法？过程不重要，结果最重要。”沈月生不耐烦道，“猪脑子想不出来策略，我帮你想好了还不干，你……”
　　“干，我干！”
　　说干就干！
　　我穿上衣服，亲亲他，“主人最好啦！”
　　*
　　品胜签约千万框架，林奕然第一时间在“KA战狼”群发喜报
　　「恭喜KA赵川签约教育行业龙头、世界500强、俞城老字号、A股上市企业——品胜教育集团」
　　第一次见前缀34个字的关键客户，喜报都快装不下了。
　　陈夕说：“恭喜啊，智勇兄！”
　　我挠挠头，“都是运气好。”
　　“没实力哪能从沈扒皮兜里掏出来1000万？！”陈夕感慨，“签约启达觉着你有点儿水平，这单真是对你刮目相看！签得真解恨啊！”
　　解恨？
　　林奕然给品胜加那么多前缀是因为知道签约品胜的难度，品胜曾经在他们手中失效、又被我挽回，因为我给澜海找回了面子、所以觉着解恨。
　　刚来KA时，陈夕不建议我开发品胜，林奕然笑里藏刀看着我撞南墙，签约品胜在他们看来是不可能的任务，而我做到了。
　　KA大拿谈不拢的关键客户，被我拿下了。
　　我一时激动得意忘形，火速推进品胜上线，却不料刚上线3天，翻车了。
　　原计划品胜春招合作，所以我的case是按照春招预估效果，但突发状况让合作提前，这就导致预估效果与实际投放差距较大。
　　为了减少广告主的损失，KA要对即将发生的事情有预估。销售大忌：对甲方过度承诺。
　　晚上，沈月生对我问责。
　　我主动跪搓衣板，诚恳道：“主人，我真没过度承诺，品胜广告3月一定会达到效果。就是那天有点儿急，方案里的数据我，我忘记改了。”
　　“啪”
　　皮带狠狠抽在地板，距膝盖不到一寸，吓得我魂儿都飞了。
　　“我和高管夸下海口，说澜海比4A靠谱，你一句‘忘记改’就完了？”
　　沈月生在工作方面眼里容不下沙子，今日触到逆鳞，真怕他抽死我。
　　我哆哆嗦嗦找补，“建设品牌是长期投资、有滞后性，就跟跑步一样，不是跑完就能立刻健康。再给我些时间，品牌声量需要积累。”
　　沈月生冷哼，“赔钱货，搞砸了营销，还得给你兜底！”
　　这事儿发生在其它关键客户身上，八成会终止合作，没想到沈月生不但没抽我，还说会给我兜底！
　　干这行咋不能爱上客户？
　　爱上客户简直是太好了！
　　“主人真好！”我抱住他，亲一大口。
　　沈月生擦擦脸上的口水，命令道：“跪下！”
　　“噗通”
　　我膝盖软，说跪就跪。
　　沈月生翻出个项圈，套在我的脖子上，牵着锁链让我在地上爬，每爬一步就说一句“主人我错了”。
　　在平层爬了10圈，膝盖肿了才让我吃饭。
　　看来这次气得不轻。
　　我耷拉脑袋想应对策略，沈月生敲碗，“快吃饭。”
　　“哦。”
　　“吃点菜。”
　　“哦。
　　为了让他开心，晚上我用胶带把自己捆在床头，大义凛然道：“主人要是没消气，可以继续罚我。”
　　沈月生眸色暗了。
　　就喜欢这股阴嗖嗖、冷冰冰的劲儿，看得我蹭蹭往上窜。
　　“说你胖你还喘，真不要脸！”沈月生用枕头砸我。
　　胶带太黏，拉扯间撕掉汗毛，疼痛带来异样的感觉，我吻着他的小腿，阐述畸形渴望，“主人好香，想舔遍您的每一寸肌肤，好喜欢这样。”
　　沈月生就算罚我，还是愿意相信我。
　　爱是信任，也是惩罚。
　　月上中天，满床狼藉。
　　在沈月生昏昏欲睡之际，我说：“其实还有件事，要和主人说句对不起。”
　　“说。”
　　“我，我把你的中国结弄丢了。”
　　“哦。”
　　“哦，就完了？”
　　沈月生没好气道，“那不然呢？”
　　我得了便宜卖乖，拿佛牌献殷勤，“这是我妈求的。”
　　沈月生揉揉眼睛，定睛细看佛牌上的字，有些无措。
　　我说：“我妈想见你。”
　　沈月生垂眸，脸有些红。
　　财经新闻中的沈董好高冷，现在的沈月生好可爱。
　　他目光游离，憋了半晌，别别扭扭道：“我不是不想见，只是，还没准备好。”


第66章 .“我需要你的照顾。”
　　沈月生说：“品胜转型期，我爸一夜白头，改革的初衷，是不想我爸的心血付之一炬。”
　　“我没什么大志向，就想守住品胜、安安稳稳过日子，但被架到这儿、要考虑集团的发展、肩负上万个家庭的开销……”
　　“品胜上市，股价被西方恶意做空，我第一次向投行贷款，背上巨额的债务，所以……我可能没你想象中那么有钱。”
　　沈月生眼中利益至上，金钱是他高傲的资本，现在品胜负债，他底气不足，所以说“没准备好”。
　　在他最需要我的时候，我离开了他，现在我想给他充足的时间。
　　我说：“那就等你有钱的时候，再来我家。”
　　没想到沈月生不下台阶，反而给我一巴掌，“你果然是图我的钱！”
　　我：“……”
　　我果断改口，“狗不嫌家贫，主人飞黄腾达，我就吃香喝辣，主人没钱，我就啃骨头。”
　　“销售的嘴骗人的鬼。”沈月生又给我一巴掌。
　　老婆骂人要听着，打人要受着。
　　我握住他的手，诚恳道：“就算你没钱，我也能养你。”
　　沈月生沉默片刻，“我说的是‘没你想象中有钱’，而你是真没钱。”
　　我：“……”
　　行吧，年薪50万在他看来就是没钱。
　　年后沈月生很忙，有时候到家比我还晚，将广告业务交给小雨。
　　小雨说：“品胜上市前，沈董说什么是什么；品胜上市后，沈董说什么都要投票。股东说职业技能培训受众群体有限，想要利益，想发展网课和K12。”
　　“阿生对我提过，品胜可能会拓展新业务，是受股东的影响？”
　　“对。去年沈董坚持深耕职业教育，结果财报数据不理想，又被股东查到沈董在年底走公账发新闻稿，如果这次春招做不出成绩，沈董在董事会失了人心，以后做事就更难了。”
　　沈月生的原则很强，发新闻稿是因为西方触了逆鳞、对赌协议在年底清算，若错过机会就没了；经营品胜的初衷是想守住父亲的心血，倘若按照股东的要求、肆意扩张业务板块、将品胜变成四不像，他一定会很伤心。
　　我想守住他的原则。
　　全国技校1.1万余所，在校生近3500万人，而品胜学员不足100万，市场占比不到3%，市场开发潜力巨大。
　　所以我要用广告拉动春招，以此向品胜股东证明，沈月生深耕职业教育的战略完全没错。
　　营销要从人群入手。
　　品牌人群是重中之重，Puppy是品胜的品牌资产，可以精准触达关注品胜官媒的人群。
　　对职业技能培训有需求的、到访过各大技校、浏览过职业技能资讯的……是目标人群，广告投放这部分人群的转化效果最好，但数量有限；正在考虑是学汽修还是上大专的、在愁孩子高考200分怎么办的……是潜在人群，广告投放这部分人群的转化稍差，好在数量充足。
　　品胜要做的是抢夺竞对市场，所以广告不仅要触达目标人群，潜在人群也要收割。
　　让“去西方”的人群转变到“来品胜”靠的是品牌影响力，而让“上大专”的人群变成“上技校”就需要教育市场。