KA(71)

　　“啊，这提一嘴的指向太明确，就像你非常想让他去似的。”孙琼音顿了下，说：“要不我先提一嘴天籁和澜海合作效果好，然后再发个仅邵宏邈可见的朋友圈，内容是澜海的会议邀请函、时间地点会议流程都有的那种，看看他什么反应？”
　　爷们儿想的策略糙，还得是女生心细。
　　“行啊，这太好了！”
　　孙琼音轻笑，“咱又不处对象，请我吃饭花钱还浪费时间，要不你直接把饭钱转我吧。”
　　哈哈，谈不了感情就谈钱了。
　　结束通话，我转过去200元红包，备注：秋天的第一杯奶茶。
　　孙琼音领了红包，周四晚上发来信息：「邵宏邈刚点赞我的朋友圈」。
　　Yeap，小王八上钩了！
　　澜海每季度都有营销会，中小销售利用会议政策收割卖破烂的客户，关键客户决策周期长、决策层级多、通常不会受营销政策影响，所以KA参会只有一个目的：给关键客户做局。
　　营销会通常先由地市领导开场，提升澜海地位；再由广告行业大佬将营销布局，提升会议逼格；最后由俞城总经理将几句“掏心窝子”的场面话，助力销售签约。会议现场氛围正式隆重，参会客户一定会对澜海的规模实力有更高的认知，毕竟不是所有企业都能请到地市领导站台。
　　既然邵宏邈喜欢参加会议，那就让他来澜海的会议。
　　启达是他的主场，澜海是我的主场。
　　陈夕也有要做局的关键客户，我俩结伴参加会议，客户参会多半踩点来，我和陈夕提前10分钟到会议现场，见邵宏邈正在接待区登记。
　　提前来参会，看来对我很重视。
　　我指着邵宏邈对陈夕使眼色，陈夕比手势：OK
　　会场人来人往，我穿着Brioni在人群中穿梭，邵宏邈注意到我，我佯装没察觉直勾勾的视线继续向前，走到会场门口，陈夕拿着空白纸张小跑过来，大声说：“赵总监，麻烦您批一下政策！”
　　哈哈，俺老赵这回不当专家，改做总监了！
　　我极力压住疯狂上扬的唇角，大手一挥，在空白纸张签了串英文名：Puppy
　　陈夕面部肌肉微微抽搐。
　　邵宏邈走过来，态度与在停车场时截然不同，“赵总，真巧，您也来参会啊。”
　　我看向他，语气和善：“是挺巧的。”
　　陈夕将纸张收进公文包，说了句“谢赵总”，脚底抹油溜了。
　　邵宏邈说：“上次招待不周多有冒犯，今天想和赵总请教‘在职研究生’的招生策略。”
　　学历提升包括成人自考、国开函授、在职研究生……其中在职研究生比其他项目客单价高，既属于学历提升又是职业技能培训，与品胜业务线重合。
　　肥水不流外人田，我不会让启达抢品胜的生意。
　　“在职研究生发展前景不好，建议推出国留学业务。”
　　邵宏邈疑惑，“现在国际形势紧张，出国留学还有市场？”
　　我说：“很多教育机构都觉着国际形势紧张，所以不像之前那样铺量。有关数据显示，近3年留学人数仅减少10%，而广告覆盖骤减80%，这说明我们可以用较低的资本来撬动市场。”
　　“看来广告市场确实跟我了解的不太一样。”邵宏邈问：“赵总有方案么？”
　　越是想要方案，就越不能给他，一直钓着他，才能将他的期待值拉满。
　　我故作矜持，“我最近比较忙，最快要下周才能出方案。”
　　邵宏邈立刻追问：“周几能做完？”
　　嘿嘿，等不及了吧。
　　“最快周一。”
　　邵宏邈猴急道：“周一上午见。”
　　休息日做个屁方案，我和老婆甜蜜两天，周一穿上Brioni，前往湳枫启达写字间。
　　邵宏邈对本次提案非常期待，叫邵启达旁听。父子二人一身唐装，飘着一脉相承的文艺气息。
　　既然他们文艺，那我就得比他们更文艺，我抛砖引玉，文艺开场，“人生是什么？”
　　邵启达一脸懵，邵宏邈支支吾吾：“呃，人生是旷野？”
　　我拉长音，意味深长道：“您认为人生是旷野，我觉着人生是场追逐。人活着，不能没有理想，也不能没去过远方。”
　　理想与远方让邵家父子陷入沉思。
　　我看向邵启达，“家长望子成龙望女成凤，他们既不希望子女离开，又希望子女能展翅高飞。”
　　邵启达点头。
　　我看向邵宏邈，“纵使亲情难以割舍，但为了学业不得不远走他乡，这就是心中有理想，志向在远方。”
　　邵宏邈顿悟：“所以人生是追逐，出国留学去追逐远方的理想！”
　　“对！”我不急不缓道，“出国留学Slogan既要符合学生的心境，又要突出人文调性，以‘人生是场追逐’为题，开展直击灵魂的营销，绝对能让家长和学生产生共鸣。”
　　邵宏邈猴急道：“费用多少？”
　　“保守估计1000万。”
　　邵启达说：“这活儿我们组建20人的策划团队，一年费用撑死300万。”
　　言下之意：认可营销方案，但澜海费用太高。
　　当爹的不好说话，我再次看向邵宏邈，“咱们留学项目以会销为主，一场会议租赁场地、设备、人工成本至少10万。上周您看到了澜海的会销水平，我们按照同等标准为您一年策划12场，会议成本120万；以‘人生是场追逐’IP拍系列剧、宣传片、运营自媒体账号，成本至少100万；剩下780万，充值到广告账户700万。”
　　“澜海为您提供自媒体号、企宣广告、会销创意外加推广账号维护等服务，这些服务只收取您80万，较比您自己组建团队至少省200万。”
　　邵宏邈刚要开口，邵启达说：“我们研究一下，下周给你答复。”
　　姜还是老的辣，邵启达是想货比三家。
　　谈单必须趁热打铁，我说：“出国留学项目西方教育也在做，实不相瞒，我与品胜沈董关系不错，与西方当属敌对，这次合作报价压到极致，也是想帮启达提前布局，抢占西方留学项目的C端市场。”
　　邵宏邈目睹了我和沈月生的关系，不疑有他，邵启达有些摇摆不定。
　　我立刻给他打强心剂，“东北爷们不磨叽，您二位都在这儿，有啥问题现在研究就成，行咱就做，不行您就找别的合作方。”
　　关键客户懂营销，KA逼单不能用优惠政策，但是可以抛出竞对让甲方紧迫。
　　千万框架哪能不赚钱？启达又不是品胜。
　　澜海会销与固定酒店合作，单场成本顶天5万；广告片短剧算人工成本撑死20万；广告费渠道给回扣，有一半毛利……这单毛利至少500万。
　　邵启达浑浊老眼逐渐有了光彩，这刻我听到剧烈的心跳声，知道成功在即，当机立断，“合作可以先付10%，尾款按季度回，您不满意可以随时叫停，未执行项目全额退款。”
　　邵启达伸手，“好，小伙儿爽快，我看好你！”
　　我与他握手，“感谢信任，顺颂商祺。”
　　启达是我凭借策略和创意签约的首个千万框架。
　　虽然我这辈子拼尽全力也达不到沈月生的高度，但是我想离他更近一些。
　　人生是场追逐，沈月生是悬在前方的月亮。


第62章 .“你要追我吗？”
　　周五启达回款，我迫不及待地与沈月生分享喜悦。
　　电话听筒中传来清冷的声音：“恭喜签单。”
　　“启达教育，千万年框哦，嘿嘿嘿！”
　　“嗯。”
　　“你好敷衍。”
　　沈月生轻笑，“Puppy最厉害。”
　　签单打开了制造快乐的阀门，多巴胺在颅内迸发，我被喜悦冲昏了头，厚颜无耻道：“嘿嘿，老公哪里都厉害，一会儿让宝贝尝尝厉害！”
　　嘟嘟嘟——
　　一言不合就挂断，老婆真可爱。
　　下高铁，我哼着小曲儿去酒店，没成想沈月生不给抱，还让我跪遥控器。