KA(23)
虽然上周一起谈的销售挺多，但在我之后的都没见到蒋非凡，应该不会被截胡。
我问：“这时候还能有啥不可抗力啊？”
“不可抗力多了去了，父母出车祸、儿子跳河、突然遭雷劈……至于到底发生了啥，你就得问甲方了。”
我：“……”
没骂过甲方的销售不是好KA，KA一哥业绩压力大，情绪不稳可以理解，不过万一真把甲方咒死了，我们管谁要钱？
陈夕：“我这caseDDL，你先找别人问问成么？”
我也不想麻烦他，可问题是，我找谁问啊？
林奕然刚开完会，路过我们工位，陈夕对我使眼色。
我心有余悸，迟迟没动作。
陈夕看出我的疑虑，直言不讳道：“林哥跟进建材公司一整年，去年年底被你抢了单，换谁谁能不生气？林哥之前抢了我的单，心存愧疚才将我调职KA，中小那么多人，为啥调你来KA你想过么？”
“林哥某些方面是挺狗的，但爱惜人才，绝不会轻易从中小调人。让你来KA，就说明你有干KA的潜质，就这么说吧，他要是真想坏你，根本不会让你坐这！”
万万没想到老狗居然连老婆都阴！
不过陈夕说得没错，林奕然要是真想搞我，直接让我坐犄角旮旯就完了，不会让我坐在他与张元吉之间，他们经常为我答疑解惑，在无形中助力我签单。
我签单对KA整体有利，与林奕然目标一致，现在天籁推进不下去，只能暂时收起对他的不满，打工仔没人跟业绩过意不去。
我敲响办公室的门，林奕然放下笔电，说：“进。”
我开门见山，“林总，我上周五与天籁校长初次面访，校长本约我明天9:00再谈，可刚刚突然变卦。”
林奕然问：“校长是什么样的人？”
我回想蒋非凡的特征，发现沈月生的描述虽然刻薄，但非常贴合。
“60多的老太太，喜欢穿粉衣服，没主见。”
“没主见……”林奕然若有所思道：“校长只约了你？”
“不是，那天好多销售一起去的，每人10分钟时间，但校长与我聊得挺好，在我之后的销售都没见。”
“竞对都哪些公司的？”
我挠挠头，“这，我还真不知道。”
“有线人吗？”
“有。”我说，“之前我通过线人见的教务处主任，之后才见校……”
林奕然打断，“现在给线人打电话，问那边什么情况。”
我乖乖照做，拨通孙琼音的电话，孙琼音说蒋非凡明天在学校，因为下班时看到她与一个男人说：明天上午来找我。
挂断电话，我心凉半截。
原来蒋非凡不见我，是因为明天约了别人。
还好林奕然提示我找线人，不然干等，最后死都不知道怎么死的。
“甲方决策前都会多方考察，仅凭主观感受无法掌控局势，因为你只能看到事情的一面。”林奕然虽然狗，但是工作不含糊，说话直击要害，“你觉着跟校长谈得好，但没深入了解过竞对的情况，你提案的内容，也许竞对报价更低，或者人脉更强。”
沈月生会从年龄、爱好、性格三个方面描述蒋非凡；林奕然会从老板性格、竞对、线人三个维度分析问题。他们是复合型思维，而我思考问题的角度过于片面。
我无措道：“那现在要怎么办？”
林奕然说：“你就当没看到招生办主任发的信息，明天直接去。”
啊，这样也行？
也对，之前是校长约我，要取消也得校长通知，校长都没说话，我直接去怎么不行？
姜还是老的辣。
林奕然接了个电话，“让张总等会儿，我马上上楼。”
他已经帮了我挺多，张总在等他，我不能没眼力见。
“林哥，您快去忙，剩下的我自己搞定。”
“又管我叫哥了？”林奕然收起笔电。
无事不登三宝殿，有求于人就叫哥，被戳穿心思，我面颊有些发热。
林奕然走到门口，说：“准备下合同，明早8:00天籁集合，我帮你谈。”
第21章 .高山仰止
领导帮忙谈单，员工肯定得有表示，送礼太做作，还不如买早餐。
清晨，我拉开奔驰S400车门。
“林哥吃板烧鸡腿堡还是吉士蛋堡？”
林奕然揉揉太阳穴，随意选了个早餐袋，喝了口黑咖，问：“之前给校长讲过提案么？”
“讲过。”
“报过价么？”
“报过30万，校长让我出明细。”
“提案和报价都发我。”
“好。”
我给林奕然发文件，又给孙琼音发微信，让她来门口接。
林奕然靠着车门，边喝咖啡边看提案，手上戴着IWC腕表，腰上系着爱马仕皮带。
皮带款式与陈夕昨天系的一样。
“甲方老板没主意，这方案的同质化内容太多，她不见你，很可能是在与其他广告公司比价。”
之前没人带我谈客户，我想成单就得绞尽脑汁用尽浑身解数；现在有人带我谈客户，我有了靠山就变成了言听计从的小趴菜。
我问：“那要怎么办？”
林奕然说：“校长比价，我们就要以创意取胜，校长优柔寡断，我们就要替她决策。”
两句话说了像是没说，我似懂非懂地“啊”了声。
“讲理论你听不明白，一会儿干中学吧。”林奕然语气有些无奈，“没听懂啊什么啊，瞪个大眼睛，脑袋比陈夕还笨。”
我：“……”
总是给我喂狗粮，有对象了不起啊？
你们有对象，我还有主人呢！
孙琼音来接我们，看到奔驰S400眼睛一亮，“哟，这车真带劲儿，帅哥的周围果然都是帅哥。”
清晨的光照在林奕然身上，剪裁得体的西装衬得肩宽腿长，人到中年不发福，有钱有颜有还老婆……真不知道上天给他关了哪扇窗。
站近发现我的身高比林奕然高出那么一丢丢，心里才平衡了些。
“这我领导，澜海副总林奕然。”
“林总好。”孙琼音主动搭话，“天籁往年不愁学员，今年秋招学员少，蒋校才想做广告。”
对老男人笑得跟花儿似的，你不是看脸，是看车和身份吧！
林奕然也跟着笑，只不过笑得有些假，“谢谢美女来接我们，有空一起吃饭。”
“好嘞林总。”
孙琼音走远后，林奕然收了笑，说：“那女生有用，如果天籁签约，你以后要多与她走动。”
*
蒋非凡今天穿的粉色碎花洋裙，见到我们有些意外。
“蒋校，上次周五与您洽谈后，我与公司领导深度探讨了天籁的招生计划，澜海非常重视咱们的秋招项目。”蒋非凡不想见我，所以我必须先开口堵住她的嘴，开场白既要体现澜海对天籁的重视又要抬高林奕然的身价，“这是我们公司副总林奕然。”
蒋非凡立刻换了表情，热情道：“天籁这小学校还麻烦公司领导跑一趟，真是兴师动众。”
“林总快坐。”
林奕然入座，慢条斯理道：“蒋校言重了，国家提倡发展职业教育，咱做的事儿都是响应政策号召，哪来麻烦这一说。20年前计划生育搞得现在学员越来越少，所以即便有教育局扶持，艺考学校招生仍会遇到瓶颈。我今天来，就是想与俞城艺考培训龙头机构共同探讨招生破局的对策。”
林奕然先是把双方从事的工作往国家战略层面靠，抬高身价；之后表明招生困难，不是天籁的问题，而是高中生人口骤减的原因；最后站在职业教育行业的至高点，颇有统领大局的意味……给蒋非凡戴高帽，话说得真妙！
蒋非凡摇身一变成为行业领军人，立刻正襟危坐，“探讨不敢当，天籁招生的事儿，还得向林总请教。”
