KA(50)

　　林奕然确实是位称职的领导，每次都在关键时刻给予我帮助，用严苛的标准和敬业的态度，打造了坚不可摧的虎狼之师，我很庆幸在能在他手下干活。
　　我说：“谢谢林哥。”
　　点开沈月生的微信，看不到他的朋友圈，我满心忐忑。
　　「我：非常感谢一直以来的照顾，以后品胜由林哥接手。」
　　没有红色感叹号，我松了口气。
　　沈月生没删我，也没回我，或许是不想再与我有瓜葛。
　　下班后，我沿着长街走了好久，直到天空从灰变黑，出现月亮。
　　天上月不属于我，只有一瞬照亮了我，而这一瞬让我铭记终生，碌碌苟活。
　　【作者有话说】
　　第二卷，完！
　　本文总共4卷，预计21万字，五月中下旬会开启日更模式，预计6月初完结。
　　可以投点儿海星吗，谢谢！
　　难缠的客户


第43章 .我们这行,最忌讳爱上客户
　　2029年元宵节，距离初遇沈月生已经过了两年。
　　没有生活压力的人，才会对过去念念不忘；生活压力迫使我向前，不是在签单、就是在签单的路上。
　　“新冠时呼吸机需求量激增，我建厂、招人才；新冠后呼吸机需求量锐减，我卖厂、拓渠道。川普上台前，我出口美洲；川普上台后，我当鸭子。”路鹏吊儿郎当地翘起二郎腿，将香烟放到耳轮，“去年跟你合作那会儿，我做鸭子做得兴起，没怎么管广告，没想到成了几单。”
　　我与他碰杯，“上有政策下有对策，民主党新总统上台，说不定取消关税政策了。”
　　透过表象看本质，净资产过亿的企业家哪能当鸭子？
　　之前路鹏用这借口搪塞我，现在能主动约我，就说明投广告让他赚到钱了。
　　“去年投放广告，供应商、合作商、广告商都来找我。”路鹏干掉杯中酒，又开始满嘴跑火车，“我信命，既然老天安排我们相遇，就说明我们磁场合。”
　　要想知道一个人的脾性，就要看他周围都是什么朋友，沈月生东诳西骗谎话连篇，路鹏也是嘴里没两句实话的大飘哥。
　　跟大飘哥谈单就得互相捧着、酒喝到位、单就成了。
　　我说：“对，不光磁场合，星座也合！”
　　侃了半小时大山，终于切到正题，路鹏问：“老弟，这次咱投多少钱合适？”
　　“路哥，上次咱投20万，这次咱投40万，要是效果好了，下次咱投80万。”
　　路鹏疑惑，“咋还水涨船高了？”
　　“广告讲求投产比，投得越多、赚得越多啊。”
　　“那帮哥哥研究下薄利多销啊？”
　　这货跟沈月生一个德行，研究不了合作费用，就开始研究压低毛利了。
　　我没有当鸭子的兄弟，与客户之间只谈利益。
　　“路哥，广告费充值多少、账户里面就有多少，我能做的就是优化创意物料，让您的广告投放效果更好。”我吸了口烟，说：“没有既得利益，一方长期损失，合作就会很难持续。”
　　“这语气听起来咋这么耳熟呢。”路鹏微微一怔，“感觉有点儿像沈董。”
　　品胜上市，沈月生从总裁变成执行董事，路鹏之前对他直呼其名，现在改了称呼。
　　我所有心思都在工作上，任何会消耗我的人或事，都不会多看一眼、多问一句。
　　路鹏看过来，“南京细九五，你跟沈董抽一样的烟！”
　　我掐灭香烟，没说话。
　　“去年我说想找广告商，沈董说给我介绍个靠谱的。”路鹏瞬间琢磨过味儿，“怪不得他给你介绍生意。”
　　我不想去想，但架不住路鹏反复提这俩字儿。
　　原来，沈月生对我的印象不光是执着，还有靠谱。
　　可我现在为了签单，经常折损客户利益，变得越来越不靠谱。
　　他应该会讨厌这样的我吧。
　　路鹏说：“既然是沈董的人，那哥哥也给你介绍个客户吧。”
　　商人逐利，无奸不商。
　　路鹏介绍客户，是为了通过我攀上沈月生的线。
　　3月初，我开着哈弗大狗，前往商K赴约。
　　气派的造型、宽敞的空间、后排上车不用挪座椅，最让我心动的，是这车可以学狗叫。
　　买车的时候，我在拉布拉多和边牧的之间犹豫了下，最后感觉要聪明点儿，就选择了边牧。
　　五菱宏光卖不了几个钱，就送我小弟了。他的新房虽然在二环边，但公共设施不完善，距离最近的公交车站要走2km，房贷我使不上劲，做哥哥的只能帮他到这了。
　　服务生开门，两排美女公关穿着低胸礼服、鞠躬敬礼，我慌忙移开眼。
　　来到包房，见一秃头哥抱着坦胸露背的美女喂酒，美女笑道：“只能摸，不能亲哦。”
　　路鹏招呼我，“小赵，来。”
　　我走过去，坐他旁边，路鹏看了眼白兰地酒瓶，我立刻满上杯中酒。
　　路鹏介绍，“这是中伟建筑华总，搞工程的；这是小赵，做广告的。”
　　“华总。”我起身敬酒。
　　秃头哥摸着美女的手，与我碰杯。
　　“华总放心，小赵业务能力绝对够用，还有……”路鹏笑得谄媚，“他是沈董的人。”
　　秃头大哥挑眉，“沈月生？”
　　路鹏点头。
　　秃头大哥看向我，“品胜建新校区，欠我的2亿工程款，还没结呢。”
　　路鹏介绍客户是假，借花献佛是真。
　　看来这单是谈不拢了。
　　秃头哥说，去年跟GZ集团投资，赚了一个小目标，让美女公关好好服务，今天全场他买单。
　　GZ上市前叫日木页金，集团名称是顾铮和卓杭姓氏的缩写，也不知道沈月生看到这公司名会怎么想。
　　陪酒女坐过来，非常自然地将我的手放在她的腿上，霎时汗毛竖起。
　　局是路鹏组的，KA不能驳甲方面子，我不着声色地撤回手，再次满上杯中酒。
　　陪酒女眨眼道：“摸两下又不管你要钱。”
　　不是钱的问题，是钱解决不了的问题。
　　沈月生榨干了我的所有，快一年没有生理冲动，未来也很可能不会有。
　　秃头哥抱着美女癫，美女笑嘻嘻道：“下面不能伸进去。”
　　干脏活还讲卫生？
　　这话听着刺耳，还有些反胃。
　　我干了半瓶白兰地，借口水遁，走出商K大门，揉揉僵硬的咬肌，收起虚伪的笑。
　　当今社会，有钱人为了追求另类刺激啥都干得出来，上市集团高管总裁女儿当福利姬，富二代闲得蛋疼下海当鸭子，高冷霸总包养舔狗……他们的刺激我不懂，融不进的圈子不能硬融。
　　我能混进骗子的圈层，跟他们一起招摇撞骗，但不能跟当鸭子的一起嫖。
　　合作是建立在双方尊重的基础之上，不是所有客户都要签。
　　到家后，路鹏来电，问：“咋走了？”
　　我不是贱卖产品、让利酬宾、为了签单什么都能干的卑微销售，而是可以为客户提供营销策划、助力企业营销的KA。
　　拿捏客户要有度，太硬了谈不拢合作，太软了对方会觉着我好欺负。
　　我说：“华总知道我是gay，还找陪酒女，我看他是不想要工程款了！”
　　路鹏打哈哈，“今儿个是我疏忽，老弟回家好好休息，周一上班来签合同。”
　　都是场面人，没必要掏心掏肺，既然他能用我吊着秃头，那我也能用沈月生吊着他。
　　沈月生第一次约我，我看不惯、信誓旦旦说“脱光了也不会碰你”，现在想想真是幼稚得可笑。
　　维稳客户关系有很多种方法，做人留一线，就算看不惯、也没必要撕破脸。
　　*
　　四月初，签单升级，季度毛利35万，底薪提成加奖金税后到手的能有15万，比干中小一年赚得还多。
　　陈夕季度工资保守预估25万，林奕然应该是他的1.5-2倍，我现在的业绩，在KA就是比上不足比下有余。
　　我扔掉去年买的反季羽绒服，买了新款大衣奖励自己。