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废物雄虫上娃综爆火(165)

作者:大阳光 时间:2023-08-30 09:00 标签:虫族 娱乐圈 爽文 直播 轻松

  毕竟,直播间是要盈利的。如果大家光看不买,无法为公司取得任何利润。因此,这个“观看人员中有多少进行了购买”的转化率,对于直播带货来说,极其重要。
  在业内统计下,如果这个转化率在20到30之间,是比较好的。
  可如今,昊明直播间的这个转化率,小可算了一下,却仅仅只有个位数——这着实是有点低了!
  从某种意义上,隔壁“小静直播间”的运营们并没有说错。
  昊明直播间的流量,的确有很大一部分是无效流量——那些年轻、没有虫宝的粉丝,虽然给昊明直播间提供了热度,但实际上,对这些‘育儿好物’却是没有购买的需求。因此,上万的观看人数,最后只带来了三位数的成交量。
  此刻,看着预售清单上,清一色的“婴幼儿产品”,小可不由在心里暗自揣测起来。
  很明显,昊明直播间的观众里,虫爸只占了其中一小部分。因此对于“婴幼儿产品”,观众们的实际购买力并不强。
  那些其他的粉丝和观众,他们并不是没有消费力,只是对于昊明带货的商品,并没有需求,因而也升不起消费欲望。
  其实这样的问题,星际的行业大佬早就考虑过,因而,才会提出“多品类带货”的形式,让主播带货不同品类的商品,以吸引更多观众的购买。
  唉,看来昊明输就输在错误决断上了——看这数据,“单一品类带货”就是比不上“多品类带货”啊!
  想到这里,小可心中再次升起了质疑。
  以昊明的粉丝基础,带货一些零食、科技类的产品,肯定是会有粉丝们愿意买的。可是,为什么他却偏偏要剑走偏锋,背离传统的“多品类带货”模式,非要搞这个“单一品类带货”呢?
  像昊明现在这样,坚持只带货这些“育儿产品”,岂不是只引起了一小部分观众的购买?
  这样下去,直播间带货的转换率,会不会就此一蹶不振?后续的交易量,会不会根本跟不上观看人数的增长?
  按这种趋势下去,公司盈利情况不佳,迟早要倒闭的吧!
  小可皱起了眉头,为昊明直播间接下来的发展感到了深深的忧虑。
  然而,他的担心却是有些多余了——昊明“专精于单一品类”的带货模式,其中最大的优点,还没有真正体现出来呢!
  ……
  此刻,昊明已经开始介绍第二个商品了。
  乐乐在一旁热情地帮他补充。而小可也调整了一下情绪,压下心中的担心,重新投入到忙碌的直播工作中。
  昊明从来都是很坚定的人,打定了主意,便不撞南墙不回头。
  因此,他一如自己在直播预告中的那样,一整个晚上,只推荐单一品类的好物。
  他所推荐的好物,都是与婴幼儿有关的。而与观众们聊天的话题,也离不开“育儿”这一内容——这样专精于一个领域的形式,在人类世界中,叫做“垂直领域”,即面对特定的目标提供特定的服务。
  他的这些举动,可以说,与星网上所有直播带货的主播都全然不同——要知道,其他主播可是什么商品都卖的。
  对于昊明独树一帜的直播风格,有虫爸喜欢。
  但同时,也有许多观众发出了质疑的声音:
  【主播只有婴幼儿产品吗?就没有点别的?】
  【这也太没意思了吧!我又没有孩子,根本不需要这些啊!】
  【是啊,我很喜欢看主播直播,但是,没有一个东西是我用得着的啊!】
  甚至,真的有许多看热闹的网友,发现主播卖的东西不合兴趣,于是直接退出了直播间。
  这就是现实,在快节奏的星际,所有人的注意力都是有限的。看到一个直播间,大多数人都只进去刷两三秒——要是这两三秒里,主播没有给出他们感兴趣的内容,他们便直接退出。
  此时,昊明直播间,就遇到了这种情况。
  后台数据显示,许多观众退出了直播间。
  互动区的这些弹幕,加上后台逐渐下降的观看量,进一步加深了运营小可的担忧——果然,只带货“婴幼儿产品”还是不太行吧?这样下去,粉丝都要跑光了!
  然而,面对这一情况,昊明却依旧泰然处之。
  他微微一笑,道:“朋友们,我是专精于‘育儿领域’的主播。所以,今天晚上以及未来,我分享的商品,都是与家庭、与孩子有关的。感兴趣的朋友们可以点个关注,同时,也欢迎大家在弹幕里与我探讨‘育儿相关’的话题……”
  他这话,竟然是一点也不care那些不感兴趣的网友!
  其实,这样做,是昊明深思熟虑后的结果。
  他早已决定,不能随波逐流,要坚持做自己热爱的事情,直到做到最佳!为此,他也结合了人类世界和星际虫族两边的行业经验,思考了很久,才决定做出这样的选择。
  像昊明如今的做法——只带货“婴幼儿产品”、只谈论育儿话题——便是精确自身发展的领域,打造个人IP的举措。
  虽然这样做,可能流失一些对此不感兴趣的观众和粉丝,但昊明不后悔!
  为了未来更好的发展,他宁愿放弃这些“虚假流量”。
  ……
  果然,事情的发展与昊明的预想完全一致。
  他“单一”的直播内容,很快就劝退了一些看热闹的年轻网友。但同时,也有一部分虫爸观众,成为了他的忠实粉丝。
  仅仅是一个小时过去,弹幕的氛围就已然有了大变化。
  【主播好懂教育,关注了!下次有什么教育问题,能不能来问你呀?】
  【哈哈哈,主播说的太真实了。我家宝宝两岁的时候也这样——走路都走不稳呢,可胆子大的很!刚带出门,就跌跌撞撞地到处乱走,真让人不省心!】
  【这个遛娃神器太强了,我一直在用!推荐宝爸们都去试试!】
  看弹幕就知道,昊明直播间里的观众已经“大换血”。
  那些年轻看热闹的网友、对“育儿”不感兴趣的虫,都已经退出直播间,去其他地方找乐子了。
  而昊明直播间里留存的观众,则变成了高度一致的类型——“家有虫宝”“物质上,对婴幼儿产品有需求”“精神上,对育儿相关的内容也很感兴趣”。
  这样的观众,正是昊明的“目标客户”!
  而相对的,直播间弹幕的讨论,也逐渐变得务实起来:
  【这个宝宝车,普通版和升级版有什么区别?有必要多花点钱,买升级版吗?】
  【这个小玩具,安抚效果好吗?充电一次能用多久?】
  【学步衣是穿身上的好用,还是戴头上的好用?会不会影响宝宝学走路?】
  看到这些提问,昊明便已知道,自己“筛选客户”的效果已经达成了。
  他微微一笑,对家长们的忧虑,一一进行了解释。
  不仅如此,他还引导着观众们,将直播间分享给其他有需求的朋友。
  “昊明直播间,专注于婴幼儿相关产品……如果你身边有同样的宝爸,需要这些产品的,欢迎转发分享!”
  “还有两分钟,昊明马上要开始新一轮福利抽奖了。点点关注,点点转发,获得抽奖名额!”
  作为一个有经验的主播,昊明对于这种“如何引流”“如何诱导分享”“如何留住观众”的话术,已经非常熟悉了。因此,情感牌、福利抽奖等等方式,多管齐下,很快,就引发了观众们热情的点赞、关注和转发。
  果然,事情的发展如同昊明的预料。
  他直播间的这些虫爸观众们,大多有同样年纪的亲朋好友,甚至,有一些交流育儿的群。简单一个转发,就为直播间吸引了更多优质的关注。
  就这样,直播间的观看人数,在短暂的下降以后,很快又迎来了回升。
  昊明所做的,不仅如此。
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