带着空间宠夫郎(198)

　　以前生活拮据时，宋先生帮助林昭良多。要回绝他，林昭实在是张不开嘴。
　　可这地是林启一手打理的，也是他做主要给村里人免费吃的，自己要是卖给食肆也有些不妥。于是，林昭便带着宋先生去找林启。
　　林启一听，爽快一笑：“行啊，正好这几日蔬果都上来了，长势快，村里人也吃不过来，卖给食肆也好。不过，毕竟我之前已经说好给村里人吃了，现在名声都传出去了，多卖不合适，少卖点儿还行。”
　　“而且，少卖点对你们食肆也好。”林启说着话，还冲宋先生使个眼色。
　　宋先生一想，笑着点头。有些东西，越稀缺才越显出珍贵来。
　　他们商量一下，定下每样蔬菜每日供应十斤，瓜果供应二十斤的量。
　　之后，镇上食肆就推出了“时蔬席”，一席二两银子，每日只供应十桌。据说菜品都是用有名的枣林庄蔬果制成的，好吃又养人，吃过的顾客都啧啧称奇。
　　于是一时间，“时蔬席”名声大噪，供不应求，提前几日预约才能吃到一席。
　　林启得知“时蔬席”火了后，还有些担心村里人知道他将蔬果卖给食肆，招来言而无信的骂声，不料大家知晓此事，却是被惊得捂住嘴巴。
　　乖乖，他们每日吃的可是值二两银子的蔬果啊！
　　于是，大家对林启家的菜地反而更加爱护，谁要是摘瓜时不小心扯了蔓，都要惹得众人一阵念叨。
　　至于林启将本来给他们吃的蔬果卖给了别人？
　　有钱不赚王八蛋！
　　再说，卖给食肆的那一点也不影响他们每日吃用，况且这么值钱的东西，白白进了他们肚子才让他们心虚呢，现在林启多少回点本，他们反而心安。
　　还有一些人家，之前总喜欢拿着林启家的菜做人情，给三姑六婆的送去。如今知道这些菜如此金贵，谁要是再拿着这些菜蔬送人，少不得受到村里人白眼。
　　到底是人家林家的蔬菜，自家吃不了还能留着让林家卖钱呢，怎么能做人情送出去呢。
　　所以慢慢地，大家也就默契地不往外送了。
　　几家欢喜几家愁，林启的菜蔬瓜果名气大显的时候，也有人在发愁。
　　一日晚间，李仁山挑着扁担去了林启家。憨厚肯干的汉子面上带着几分忧色，见着他们夫夫后还是先笑着打了招呼。
　　“唉，你们夫夫仁义，当初若不是厚着向你们拿些糖葫芦、辣条去卖，只怕我这一大家子早活不下去了。”李仁山接过林启递来的茶杯，一口喝下大半，放下杯子后又擦了擦额角的汗。
　　林启笑笑，看他挑着扁担过来，就猜到他卖货后还没来得及回家就来了，再见他箩筐底部还有一些辣条，已经猜到是怎么一回事了。
　　他笑着说道：“什么仁义不仁义的，还不是为了多赚点钱？正好你当时想卖，咱们两厢照应着，彼此都有利可图。”
　　李仁山闻言点头，他不是善言辞的性子，即便做了许久挑货郎也没学会油嘴滑舌，方才那句已是他琢磨许久的客套话了。
　　“是这么个理。”他憨厚一笑，“只是今日，我仗着最先从你们这儿拿货的情谊，想请你们夫夫再帮我想个主意。”
　　见他们两夫夫认真听着，李仁山说道：“靠着做货郎的营生，我家里确实攒下了些积蓄，比以前卖苦力赚钱强了许多。特别是做熟了之后，也不光是冬时卖糖葫芦，夏时卖辣条，东家需要个鸡仔，或是西家需要个鸭蛋，我都给寻摸着，也能赚些小钱。可说到底，卖辣条还是大头。”
　　“可自从你们兄弟的厂子开起来，村里的婆娘们日日有活儿干，汉子们也心急起来，自然就看上我这营生。”
　　众人眼看着他做了货郎后，家里的光景越来越好，剂舷胱耪飧鲎匀灰晃逊湓チ恕
　　而且辣条厂开起来后，每日量产不少，有人要拿货自然愿意给，于是这就使得附近村子中货郎其多，且人人卖辣条，让他的生意一落千丈。
　　虽还有的挣，但他挣惯了之前的大钱，自然对现在的这点蝇头小利有些看不上。所以，这才仗着和他们夫夫有些交情，请他们拿个主意。
　　林启听了沉思片刻，笑着说道：“不瞒你说，我现下是人手不足，所以还未认真打理辣条买卖。若是之后开始打理，只怕卖辣条的人会更多。”
　　李仁山一听，脸色更加凝重，只以为这买卖做不成了。
　　可林启又微微一笑，说道：“不过到底是咱们打交道更早，我也不会眼看着你的营生做不下去。我向你交个底，往后辣条厂成规模后，只会向大商户供货，不再零散着来了。”
　　看他神色骤然紧张起来，林启说道：“只是，现下还不到时机，而且拿货的多是咱们村的人，我不好一下子断了大家的货源，所以你们还能散卖些时日。你若是想长久的做这个买卖，我也有个主意。”
　　“你不妨先拿到镇上的经销权，以后镇上我只供货给你，谁要想在镇上卖辣条，都得从你那儿拿货。”
　　李仁山听得稀奇：“经销权？”
　　“是，”林启应道，“只要你在镇上有铺子，且一个月拿不少于二百两的货，经销权就是你的。”
　　二百两！
　　李仁山瞪大了眼睛，二百两的辣条，那得有多少，这怎么能卖得完？
　　况且，他虽是赚了些银子，可哪里够盘铺子用的。
　　看得出他有些灰心，林启微微一笑，给他算起了账：“你卖辣条这么久，应当是知道这东西畅销的，即便最近生意差些，每日卖一百文的货是有吧？”
　　李仁山点头，林启还说少了，他现在每日最起码卖一百三十文的货。
　　“咱们附近村子里，每日卖货的有多少人？起码有十个吧？”林启循循善诱，“假若生意都与你差不多，那一日总共卖的就有一两银子的货，一个月就是三十两。”
　　“这还是咱们附近村子里卖的，镇上的人数可比咱们这几个村的人多了不少，又比村里人富裕。所以二百两的货听着不少，实际并不多。”
　　林启说道，“总之我是觉得这买卖有赚头，你若有心思，可以趁早操办起来。等刘盛他们回来，我就要开始打理辣条生意了，到时若有更合适的大商户想要经销，我就不留着镇上的经销权了。”
　　林启的话说完，李仁山许久不曾说话，默默合计许久后，才说他考虑考虑再答复。
　　林启自然答应。
　　等李仁山走后，何安然看着他的背影，摇头说道：“这可是笔大钱，他哪有这么多家底？”
　　“这就是他的事了，”林启悠哉喝了口茶，“都是一个村的，他们若是有拼搏之意，我自然帮扶一把。可咱们也是做买卖赚钱的，总不可能处处替他们考量到。”
　　若是李仁山有魄力，趁着现在筹钱拿下经销权，往后自然有的赚，若是不当回事，那他也不可能再说什么。
　　令众人没想到的是，一向胆小谨慎的李仁山这次竟然真的冲动了一回！
　　与林启谈过没几日，他就开始在族中筹钱，甚至还在附近村里借了利子钱，一心想要将林启所说的经销权拿到手。
　　他如此果决，当真让知晓内情的几人吃惊。
　　等凑齐了银子，他又很快在镇上寻了合适的铺面，将买卖开了起来。办事之利落干脆，与往常比简直像换了个人。
　　也有人问他就不怕赔本？
　　李仁山一脸正色地说道：“怕，可我与林启夫夫打交道这么久，看他们一步步起来，知道他们头脑活泛，既然他们都说这买卖做得，那就一定能赚钱。”
　　“况且，”李仁山神色一动，“家里的孩子们大了，眼瞅着快到说亲的年纪，我若拼这一次，孩子们说亲兴许就能上个台阶。”
　　一旦做过了小买卖，知道了手里有活钱的感觉，看到了向前走的希望，哪里还能过得了紧巴巴的日子，只想继续谋划着赚钱。
　　如此，镇上的第一家辣条店就开了起来。如丹棱县一般，不过几日就出了名，宾客纷至沓来，前来进货的小贩也络绎不绝。