农户一二事(30)

    孩子们最容易开心，一大早就来等，为的就是能得几口好吃的。现在得偿所愿了，一个个笑容满面，宋大山看着这群孩子吃着糖三角被烫了嘴也不松口，赶紧拿出先前准备的木碗，给他们一人盛了一碗红豆汤喝。
    早上，等孩子散了，茶摊上就没什么人了。等过了一个时辰，万氏和宋大海瞧着没客人来，宋家几个自己人都闲的很，也就和宋大海两个人回去了。
    陈桂枝看着空荡荡的茶摊子，心里直心疼昨天晚上做的东西，她开始盘算，怎么保存这些东西，能分几天把食物吃完不浪费。宋大山倒是没像陈桂枝这般心急火燎的想着怎么善后吃食了，却也心里不轻松。
    宋添财却没有着急，这做生意哪能一下子就赚了呢。这儿的人流量他是观察了一段时间的，都是集中在午时和申时这一段时间内。来往的行商多则上百，少则十来个，几乎每天都能遇到一两波。
    巳时一过，忙了一早上，宋家人都没怎么吃饭，宋添财干脆就让陈桂枝切了些猪头肉和一个猪蹄以及一小块卤肠过来，又直接拿了一盘子馒头，一人盛了一碗红豆汤，先吃个午饭。
    猪头肉切成一块块的，旁边还放了陈桂枝专门从家里带来的胡椒酱，宋添财用刀子把馒头从中切开连着边,放些猪头肉,又抹了些辣椒酱,包着吃一口,又辣又香。宋小宝瞧着宋添财这样吃，吵着要一个，陈桂枝照着宋添财刚刚的再做了一个，辣椒酱却是没放。
    宋小宝人小嘴小，可却是个心急的，一口馒头吃下，却没吃到肉，急的把馒头举给宋添财看。宋添财只好帮着他咬了一大口，露出了猪头肉，才喂到他嘴边。
    这个时候，官道上走来一行人，押着五六两马车，仔细看下来倒是有二三十个人。太阳虽然不大，可他们从卯时开始走，一上午下来，早就饥肠辘辘了。准备找个地方停了停，吃两口干粮。不然，就要再走上一两个时辰，才能到下个地方停下来吃饭。
    走在前面的人眼尖，远远就瞧着这前面有个房子，他们是经常走这条道的。多出个房子，自然就多了几分留意，派人上去看看，回来得知，那儿开了家茶点铺子。这一走几天，风餐露宿，天天干粮，车队中的人大部分都吃烦了。现在发现这儿有家差点铺子，就有人动了心思。
    他们这么多人，去看看，也不怕有什么。车队里的老大想想也就同意了，他们也就是一般商人，现年头国泰明安，特别是靠着泉州这一带，被秦太、祖一路扶持，土匪那是好多年才出现的事情了。
    他们运的也都是一般的货物，还都在这一片跑，在道上都是有名的，没出过什么大事。想想也就同意去前面茶点铺子看看，要是没问题，就用些茶点，好歇一歇脚。
    而车队老大进门就瞧见了宋家一家三口坐着吃饭，有老有小，那年纪轻的男子一看就是书生模样。车队老大这才放了心，老老少少，一看就是一家人做的小买卖，靠着村落，把孩子带在身边，怕是就是这后面村子的人。
    宋添财眼尖，瞧见有客人来，忙咽下口里的馒头，上前道：“这位大哥，小店有各色小吃茶水，你们进来坐坐。今天头天开张，吃东西喝茶还有吃食送。你们看要不要来点？”
    那领头的汉子直接问道：“你家可有饭食？”
    宋添财笑着说道：“有，菜有招牌猪头肉，卤蹄子肥肠猪心，主食有馒头，白糖糕，糯米糕，糖三角，茶叶蛋。汤有冬瓜骨头汤，绿豆汤，红豆汤。你看，你们要什么。”
    领头的汉子最后要了十五斤猪头肉五根卤大肠五个猪蹄，八十个馒头和二十六碗冬瓜骨头汤。陈桂枝安排他们坐下，宋大山跟着就端上了吃食。猪头肉、卤大肠、猪蹄都切好了，馒头也随后就上了。每桌上，宋添财还送了一盘八个的茶叶蛋和一盘盐水花生并一碟子炒栗子。
    这些人这些天嘴里都是吃的干粮，宋家做的荤菜味道咸鲜肥美，吃得他们胃口大开，很快桌上的菜就被吃得盘子都不用洗了。有人要求再上两斤猪头肉，宋添财这儿却没有了。只能换猪大肠和猪心吃，这些人抱怨，让宋添财以后多备些才是。
    至于免费送的吃食，这些人也吃的很满意。最后走的时候，有些人还让宋添财用油纸包了剩下的卤猪蹄带着准备晚上再对付一顿。而有的人则是要了盐水花生和茶叶蛋，零零碎碎的，宋添财这儿吃的东西卖出去不少，茶却没卖出去一杯。
    等这伙人走了，宋添财盘算着刚刚收的铜钱，心中感叹：终于有钱进账了！
   
    第21章 疏忽
   
    等这波人走了,中午也就没人来了,即使这样,陈桂枝和宋大山也都放了心。别看只一波人，可都是人高马大的汉子,吃起东西来绝对不含糊。宋添财给他们抹去零头，还进账五百文,就这么一笔买卖,今天开张就赚了不少。
    到了申时，又零零散散的来了几个行人,他们要了茶水和点心，倒是没要卤菜和馒头。最后，还买了些糕点茶叶蛋和炒榛子走,一看就是稍稍讲究些的,看不上那些卤菜。
    申时一过，宋添财就开始盘算着茶摊子里剩下的吃食了。红豆汤没了，绿豆汤还剩一些，白糖糕，糯米糕都还剩下八、九块。卤菜倒是卖得只剩下一根猪大肠了，宋大山喜欢吃，留着给他下酒也不浪费。
    而盐水花生今天送了很多，倒是没剩了，明天却不能做这么多了。茶叶蛋倒是意外的卖的好，让宋添财觉得他还能在煮些咸鸭蛋来卖，应该也不错。至于炒货，因为炒的少，早上又给村里的孩子们不少，剩下一些，宋添财打算让陈桂枝给相熟的人家送一些。明天却是不能炒这么多了，真要卖的好，也可以让宋大山再外面搭个灶台，现炒现卖也是一样的。
    最后，就是宋添财腌制的梅子无人问津，这玩意倒是放的住，宋添财也就是把它当个备用。卖的价格稍稍有些高，也没指望这些行色匆匆的客商们能有闲心买来吃。
    宋添财倒是觉得明天可以让宋大山上山摘点梨子，沙果，柿子，枣子等山果回来。直接放在茶摊子上卖，这些山果味道不错，能吃个新鲜，相信来往的客商也能要几个带在路上吃。
    等盘点完东西，宋添财就准备收摊子了。没想到这个时候，门外来了几个村子里的妇人，看着和陈桂枝还算熟悉。陈桂枝招待她们进来，一问才知晓，是家里的孩子早上吃了这儿的吃食觉得好吃，缠着她们买些回去。
    这些妇人的家境都算殷实，被家里的孩子闹着，想想就约着一起，打算等下晚，宋添财的茶摊子收摊了，能算便宜些。宋添财也没辜负她们的期望，和她们点心买一送一，又送了她们几把栗子榛子，其他打八折。
    最后，剩下的白糖糕，糯米糕都被这些妇人包圆了。宋添财还告诉她们，以后这个时候来，糕点都是这个价，让她们想买就到这个时候来，便宜实惠。要是有肉菜剩下，买的话就再给她们算便宜些。
    送走了村里人，陈桂枝在旁边对着宋添财道：“添财，那白糖糕要三文钱一块，糯米糕是四文钱一块，你给她们买一个送一个，咱们也就挣不到什么银钱了。她们心里也清楚，不然，也不会都包圆了。你以后都是这个价，咱们可就亏了。”
    宋添财笑笑道：“娘，像糕点这玩意最好不过夜。到了这个时辰，都是摊子上剩下的，明天拿出来卖就不新鲜了，做吃食生意最讲究个良心。吃的好人家才能成为回头客，我把剩下的卖给村里人，也算是个村里人一些优惠。村子里有不少人眼红咱家做这生意，给村子里的人卖些好也能堵住那些人的嘴。以后啊，要是看着谁家的孩子在茶摊子边上玩，你就给把炒货或给个山果。孩子的父母长辈，知道了能不念我们的情。做生意就要广结善缘，又花不了几个钱，都是山上长的。就如刚刚的糕点，放着也只能送人或自己吃，但低价卖给她们，又给村子里知晓咱们的好，以后人们就知道咱家不留过夜的吃食。名声不就传出去了，再说，那糕点还是有赚的，至少不亏本就是了。”