以物理服人(102)

　　陈哥摆摆手，脸上却是挂着自得，“这都是经验！现在的人可不好骗啦！传统的推销，只会让人劝退，唯有套路得人心！”
　　旁边的人看过来，“还请陈哥多多指教！”
　　陈哥分享着自己的心得，“比如你整个人设，像什么家里的老人孩子生病出车祸被分手，立个独立自强的人设。千万不要直接问对方要钱，你只用含蓄的卖惨，注意一定让进退有度，一旦对方产生了退意，就要及时停止你的卖惨，主要还要看人吧，有些人同情心泛滥容易上钩，有些人却不吃这套。”
　　“如果对方不吃卖惨这套，又该怎么办？”有人问道。
　　“那就要从聊天中摸索对方的性格，从兴趣爱好上下手，和对方成为好朋友。”
　　“一个优秀的推销员，目光要放得长远，不要只想着做一次性生意，首先得成为朋友，才能细水长流。当然，对方要有积蓄，还要舍得为你花钱，不然再多的钱也是白搭。这些信息都要靠你在前期聊天，获取相关信息。”
　　他颇为自得，“比如说我的这位顾客。”
　　他调出名为萧洵321号顾客的页面。
　　“这是我请我弟和我发小夫演的一场戏，以遇到渣男为前提，吸引‘烂好心’的人，这就叫做排除法。将没有同情心的人排除在外，吸引一些容易上钩的顾客。”
　　“在对方帮助我之后，与对方成为朋友，随后展开我爷爷生病住院需要手术费，我只能辍学回家卖茶叶的情况，让对方支持我的生意。”
　　他调出记录，“这不，一千块钱的茶叶单就完成了，他现在还在帮我拉顾客呢！”
　　旁边的人竖起大拇指，“陈哥牛逼！”
　　陈哥有些意犹未尽，还没有炫耀够，“这位321号顾客，家里应该很有钱，上次我硬磨让他发照片，身上穿的都是大牌货，只是周围环境不咋地，言语中似乎与家人有些矛盾，届时我再化身知心小姐姐，以后单量更加不用愁！”
　　旁边的人羡慕嫉妒恨，“妈的，我怎么就没用遇到这种天真又好骗的顾客？上回一个中年油腻男，猥琐得很，520的茶叶，又是叫我发语音，又是问我要黑丝照片，整得跟情／色交易似的，可把我恶心得够呛！”
　　陈哥好奇问道：“那你怎么办？”
　　“老子还能怎么办？总不能上网找张网图吧？到时候人家全网搜索一下，岂不是会暴露？当然是以其他借口拒绝，不过这位顾客也吹了。妈的，浪费老子感情和精力！”
　　有人给他出主意，“这种情况下，可以去某宝或者拼夕夕找返图，一般不会在度娘上查到。实在不行，买条丝袜亲自上阵也行啊，反正现在的美颜这么强大，搁着网络人家也不知道你是男是女……”
　　“噫，这种主意只会吸引老色批！上回我到大街上偷拍了张照片，结果人家居然死活要跟我面基！绝了！老子倒是不怕面基，就怕到时候掏出来比他们还大……”
　　“哈哈哈真损啊你们！”
　　众人调笑着，陈哥看着手机有些若有所思。
　　生病的借口，早晚会有用完的一天，若是网恋的话……
　　……
　　萧洵这几天很是兴奋，之前在和他和闹翻前，他在游戏有个网恋对象，可惜后来随着他离家出走，联系已经变少，到后来再发消息已经显示被拉黑。
　　他心里多少有点知道，对方看重的是他经常能发红包送礼物，而不是他这个人。
　　可如今，如今一一可不一样，她跟那些势利眼的女孩子不一样！
　　她纯真、美好、善良、懂事、勤劳、独立自主，根本不是那些掉进钱眼的女孩能比！
　　特别是，他和一一不但兴趣爱好相同，还有很多聊不完的话题，比如他有些事情并不好跟兄弟讲，却能跟一一倾诉！
　　他们真的很合拍！他们真的很来电！
　　就在刚才不久前，一一主动跟他表明心意，而他也同意与她交往……
　　一想到这些，萧洵此刻恨不能兴奋又激动地在床上打滚！
　　于是，当收假回来的唐铭和其他人，就发现短短几日，萧洵瘦得脸颊已经有些凹陷，而精神却亢奋异常，这种反常，跟网上那些吸食了违禁物品的人一般……
　　唐铭有些忧心忡忡，“洵子，你不会做违法的事情，对吧？”
　　萧洵有些莫名其妙，“为什么这么问？我怎么可能会做违法的事情？”
　　唐铭欲言又止，“那你怎么变成这幅鬼模样？你照照镜子，简直跟吸／／毒的人，一摸一样！”
　　萧洵翻了个白眼，又不好直说他的钱全用来帮助一一，只能含糊道：“我最近减肥，你别整天胡思乱想。”
　　唐铭是知道萧洵还有一千块钱的积蓄，这是他担心萧洵没钱用，暗中打探到的信息。
　　所以，此时对于萧洵的话，他并没有怀疑。
　　“你还用减肥？不是我说，你再继续减肥，就可以去出演骷髅架子了！”
　　关闫对此表示赞同，“兄弟，你别乱减肥，你现在可是长身体的时候，到时候比我们还矮上一个头，走出去你会不会觉得伤自尊？”
　　周庆年哥们好地揽着萧洵的肩膀，用力拍了拍：“我直接上前就是一个哈喽萧矮洵子！”
　　萧洵：“……”
　　萧洵看了看不是比他高半个头，就是高出一个头的朋友们，有些无语凝噎。
　　讲道理，他哥都有一米九三，为什么他才有一米七六？？？
　　萧洵似乎想起了什么，他从袋子中拿出一个罐子。
　　“来，兄弟们，这是我刚得到的好东西，别说兄弟我不留给你们。”
　　关闫好奇地接过小罐子，将其打开，里面是黑中带褐的干茶叶。
　　周庆年用茶桌上的镊子夹出一些，放在手心里端详，随后碾碎放进嘴中品尝了一下。
　　萧洵看着周庆年，“怎么样？还可以吧？”
　　周庆年将茶叶末吐到纸巾里，丢弃于垃圾桶中，喝了口不久前泡好的茶水，终于把霉味清除。
　　看着一脸期待的萧洵，周庆年委婉道：“下次买茶叶找我，我这边认识几个茶叶供应商，我家的茶叶都是从他们那进的货，还有你家公司也是。”
　　萧洵难以置信，震惊问道：“老周你这话是什么意思？我这茶叶难道不好吗？”
　　他怎么也不相信，一一卖给他的茶叶是劣质茶叶。
　　其他人看了看周庆年，又看了看萧洵。
　　他们这些人中，除了周庆年懂得一些茶叶之外，他们都和萧洵一样不懂茶叶，但从周庆年的反应来看，萧洵应该是买到劣质茶叶了。
　　按以往来说，他们也不是没有买到过坑比的东西，可以往萧洵也没有反应这么大，甚至还自我调侃拿出来给他们避雷，然而这次……
　　关闫试图打哈哈，“没事，反正兄弟们也不爱喝茶。”
　　周庆年也担心因为一点小事伤了兄弟情分，他含糊道：“可能是我家买的茶叶都是贵的原因吧，当然也不排除我喝惯了同一种茶叶，嗐，我随口一说，阿洵你别放在心上。”
　　萧洵有些狐疑，“真是这样？”
　　周庆年违心点头，“真是这样，不过下次买茶叶记得找我。像我们这种家庭的人，平时用来招待客人，还是符合大众口味比较好，你买的这种茶叶，可能属于小众口味，大多数人会喝不习惯，就好比我这种。”
　　萧洵点点头，又问道：“那你觉得这种茶叶销量怎么样？”
　　周庆年：“……”
　　像这种已经发霉变质的茶叶，不被投诉已经算是很好，还想着要销量？
　　周庆年旁敲侧击道：“你这茶叶跟谁买的？”
　　怎么还没被投诉？以至于让他哥们买到？？？
　　说起这个，萧洵可就不困了。
　　他炫耀道：“首先恭喜兄弟我成功脱单了！”
　　周庆年：“……”
　　所以这款茶叶就是他女朋友卖的？难怪反应这么大……