炮灰绝不乖乖就范(283)

　　“不过你这玉凉席能用多久啊别是用一年就不行了吧”有人提出疑问“还有，它会不会用着就发霉”
　　谢俞解答“我们只做玉凉席所用的竹片都是经过高温碳化的，也就是说它里面的水分已经全部蒸发了，所以只要你们清洗保管得当，是不会有发霉的现象的。终于它的寿命，正常来说，保养得好的玉凉席是可以使用十五到二十年的。”
　　谢俞说完，所有人都心动了。
　　买一床玉凉席能用二十年啊。
　　这不比买电风扇划算买电风扇有什么好，电风扇票难找得要死不说，买一台还要花 85 块钱，现在大多数人一个月也就是十几二十块一个月的工资，多的二三十块，这 85 开就算是不吃不喝也得攒好几个月呢，谁舍得
　　更不要说这电风扇它还费电，而现在的电费也贵，一度电要一毛六呢，你要是大夏天天天开电风扇，这电费得多少真是只要想一想就能肉疼得你晚上睡不着觉
　　这玉凉席就不一样了。
　　它首先不要票，其次它价格肯定也不会像风扇那样离谱，第三他还不费电，第四他是使用年限长，能用二十年呢，第五它还有各种保健功能。
　　至于它那些缺点，在大家看来，完全就不算什么。
　　白娟一看大家的神色就知道大家想什么了，直接翻身趴着抱着玉凉席“这床玉凉席我要了。”
　　呜呜呜，她可是苦夏天太久了。
　　“白娟，你要不要脸了只是让你试睡了一下，你就耍赖了是吧”
　　白娟啐大家一口“我怎么就不要脸了我试睡了，我满意了，我愿意掏钱买，我怎么就是耍赖了你们反应比我慢还骂人，你们才无耻呢。”
　　别人一看她这个样子，立马调转头找谢俞“这位谢兄弟，你还有没有别的凉席，我买了。”
　　其他人也都纷纷挤过来拉扯谢俞。
　　康主任看得太阳穴突突的跳起来“行了，闹什么闹有什么好闹的”
　　谢俞也忙说“我是代表我们牛头村来给供销社送货的，至于销售事宜，这要看康主任的安排。”
　　康主任闻言看了谢俞一眼，对他的识趣十分满意。
　　他左右一看，发现除了供销社的售货员之外，不知道什么时候竟然还多了好些客人。
　　这会儿就有一个年轻男人上前跟康主任说“康主任啊，你是知道我爸一到夏天就过得特别苦，天天晚上热得睡不着，这玉凉席你无论如何也得给我爸留一床。”
　　康主任一看，这不是公社书记家的小儿子吗人家说了是给公社书记买的，他敢说不给吗
　　康主任心都在滴血，他本来是想给自己留一床的，现在好了，被抢了。
　　不过如果能用一床玉凉席跟公社书记交好，那也不亏。
　　“书记为了建设我们公社每天都劳心劳力，实在是太辛苦了，如果能够让书记晚上睡得好一些，那就是我们的荣幸啊。”康主任笑着说“不过这些玉凉席还没有入库，所以暂时还不能出售，你在这里稍等，我们办完手续就可以正式对外售卖了。”
　　如果康主任之前没有答应谢俞当众展示玉凉席，大家都不知道玉凉席，那么康主任还可以将这三床玉凉席留下来给自己人，但现在大家伙已经知道了，就不能再像从前那样了，只能够摆到前面柜台去，排个先来后到了。
　　好在自己跟牛头村搭上线了，以后应该还会有不少玉凉席送过来，到时候自己先截留几床给自己也是可以的。
　　康主任看向谢俞“你跟我过来吧。”
　　谢俞看了看几床玉凉席“那这些玉凉席”
　　康主任看向负责卖席子的售货员“赵香萍，你把这几床”
　　他看向谢俞，谢俞心领神会“总共三床。”
　　康主任继续说“你把这三床玉凉席搬到柜台去，先检查一下有没有问题，做好登记。”
　　康主任没有说价格，因为价格是要等他跟谢俞商议过后才能定下来。
　　赵香萍忙应下来“好。”
　　她心也在滴血。
　　可惜啊，这么好的东西，她不能借着自己售货员的身份近水楼台了。
　　康主任带着谢俞去了办公室，先是商谈玉凉席的价格。
　　谢俞说“我们这个玉凉席的批发价格是 15 块。”
　　康主任皱眉“十五块是不是太贵了。”
　　谢俞叹息道“康主任您刚刚也看到了，我们这个玉凉席虽然选用材质是竹子，但是我们的工艺是很繁杂的，首先要选竹子，并不是所有人的竹子都能够使用的，必须是要五年以上的毛竹才可以，这让我们的原产材料成本一下就提高了不少。
　　此外我们还需要专门的人工把它切割成方块状，这也好办，只要人手够这不成问题，问题就在于，我们还要在竹块的四面打孔，我们没有机器，只能使用人工，这一个一个的打，稍有不慎就报废了，所以这打孔的技术性是非常高的。
　　最后就是高温碳化，这也是一门技术啊，稍有不慎一炉子的竹块就真的全部变成碳灰了，风险性是非常高的。
　　还有编织用的绳子，那也是用的尼龙绳，尼龙绳是什么样的价格，您是知晓的。
　　就算是15 块钱一床的价格，我们也是真的没得赚多少的。”
　　康主任心知这价格肯定是还有得赚的，但这会儿是卖方市场。
　　除了牛头村，他没有别的地方可以进玉凉席，因此最后他也只能接受了这个价格。
　　康主任给谢俞开了收购单，让他一会儿去会计那里领钱，与此同时跟谢俞商议新的订单，以及新的付款方式。
　　“康主任要多少床玉凉席”谢俞问。
　　“当然是越多越好，越快越好。”康主任说。
　　这听起来似乎很美，但谢俞十分清醒，首先他们生出玉凉席的速度肯定快不了，特别是近期，因为秋播在即。
　　二是玉凉席虽然好，但也不是所有人都买得起的，就算是买得起，也不定都舍得买，所以单凭镇上这个市场，是消化不了太多玉凉席的，谢俞估摸着能卖出去 50 床就已经算很不错了。
　　谢俞“康主任您最好是能够给我一个确定的数据，这样我才能够回去跟大队长交代。您应该知道，眼下正是秋播的时机，村里肯定是优先安排秋播的事情，如果我想要说服大队长抽出一部分人手来制作玉凉席，我就必须拿到足够分量的订单，这样大队长才能够正式向公社申请成立工坊，也才能够调用人手。”
　　“另外，尼龙绳也是我们制作玉凉席的一个非常重要的材料，这恐怕还得劳烦您帮忙购买一批尼龙绳作为材料。”
　　谢俞有理有据，不卑不亢的，丝毫不被康主任的话术所迷惑，也让康主任不得不正视起来。
　　他沉吟了一下，最后决定“那我就代表供销社向你们下定三十床玉凉席，收货期限在八月中旬，可以吗”
　　“这恐怕不行。”谢俞摇头“八月中旬我们肯定是没有办法编织出这么多玉凉席的，要全部完成，起码需要一个月的时间，但是您是知道的，八月之前我们必须要把晚稻插秧完成，所以七月份剩下的这几天可以说是根本抽不出人手来做这件事。就算是到了八月份我们能抽出一部分人手来了，但是我们钻孔的工具也非常的有限，这势必会影响到我们的速度，所以三十床玉凉席，我们可能要到八月底才能够全部完成。”
　　康主任“如果到八月底的话，整个夏天都已经过去了，谁还愿意买”
　　“八月过去，只能说是一年最热的两个月份过去，并不代表着就不需要玉凉席了。您应该清楚，我们桂省属于亚热带地区和热带气候，夏季时间比别的地方是要长许多的。八月份夏天还远远没有过去，起码要到十月中旬以后，天气才会慢慢转凉。”
　　所以即使他们八月底交货，也肯定会有人愿意买的。
　　康主任无言以对“没想到你连亚热带和热带都头头是道了。”
　　谢俞笑道“您过奖了。也不过是去了一趟首都，有幸得听首都大学的教授们提起过，这才班门弄斧，倒是让您看笑话了。”