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六零年代锦绣人生 下(97)

作者：媚骨 时间：2022-01-16 09:44 标签：种田文 年代文 穿越 温馨

　　陆家村面试上了两个人，其中一个是陆博成，还有一个是陆泉，剩余的都是城里来的知青们了，而且大部分都是男性，只有两个女性成员。
　　大家都找了位置坐了下来，知青们坐到一起，他们陆家村的两个年轻人坐在一起。
　　等到大家坐了下来后，陆锦这个厂长才开始说话了，“很高兴能在这里见到你们，我还未自我介绍，我是青城食品厂的厂长，我姓陆，单名一个锦字。今天负责面试你们的是咱们厂子的张经理，相信你们能被张经理挑选出来，是因为你们足够优秀。”
　　几个外村来的知青们相互和旁边的人交换了一个惊讶的眼神，显然他们都没想到这个食品厂子的厂长还这么年轻，不过在陆家村的知青和社员们都是知道的。
　　当然这个时候也没有人敢质疑他们上司的能力，更不会有人在这个时候说出什么不合时宜的话来。
　　“下面我要跟你们说说你们的工作内容和任务。你们应该都知道，你们这一次面试的是销售业务的职位，意思就是你们面试进来，是要帮咱们厂子推销产品的。你们要在一个月内，至少要有一个成交单子，成交金额不低于一百块，才能从试用期的员工转正成正式的员工。并且，在这一个月内你们是没有任何工资和提成的，不过你们出差的车费可以报销，厂里还给你们食宿补贴，如果一个月后你们能成功转正，成为正式的员工，才能享有一个月二十块钱的工资，以及提成和各种补贴，这一些到你们转正的时候，我会跟你们进行详细的面谈。”陆锦看着面前的这几个新面孔和老面孔，把他们的工作内容和任务跟这十个新员工讲清楚了。
　　这里面一些人在面试成功后有问过工资待遇，得知他们试用期内没有工资，只有车费和食宿补贴，倒是也能接受的。但是不能做出业务就不能成为正式员工，这一点还是让这些面试过了的新员工们感到很大的压力。
　　陆锦从每个人的脸上的表情就大概能猜出他们的心里在想什么了，“对这一点，不知道你们还有没有什么疑问的？”
　　大家相互看了一眼，有两个代表的声音回答：“没有了。”
　　其中有一个人举了手发问：“不知道我们要卖的是什么东西？”
　　“这个正是下面我要跟你们谈的。”陆锦把十张准备好的表格拿出来，递给离得他最近的人，“麻烦你帮我给大家发下去。”
　　那人接过表格，留出自己的一张，把剩余的九张发下去给大家。
　　“你们手上拿着的是一张咱们产品的价格表，上面有咱们厂子目前所有的产品，中间一行是批发价，最后一行是市场价，当然这个市场价也可以由别人自己定，但是你们卖出去的价格不能低于咱们的批发价。”陆锦说道。
　　“那是不是咱们可以卖得比上面的价格高？”下面有一个人问。
　　“理论上是可以的，如果能卖得比上面的价格高，就是你们的本事了，以后你们的提成跟你们的销售额是挂钩的，意思就是你们卖的价格越高，赚的钱越多，你们的提成就会越高。当然价格再高，也不能高于咱们产品的实际价格太多，最好是不要高过咱们定的市场价，毕竟咱们做生意，还是要长久做下去的。”陆锦没有忘记现在还是处在一个特殊时期，要是他们的产品卖得太贵，很容易就会被上面的人定位为故意定高价、赚取高额利润，把他们搭乘投机倒把的资本主义了。
　　实际上搞资本主义的从来都不是他们这些人，商场百货里面卖的东西的价格才是高，也不见被谁投诉了。这个话题扯得有点远了，他们还是继续回来说他们眼前的事情吧。
　　“距离中秋节还有一个多月的时间，咱们下个月的主打产品是卖月饼，所以你们下个月的主要任务，就是去推销咱们厂子自己做的月饼。当然你们要能卖出别的产品，自然也是更好的。”陆锦把表格上有的产品都过了一遍，还让张恺去把他们的产品拿一些过来给这些新员工们尝，“这些都是咱们厂子的产品，你们可以尝试一下，了解咱们有什么产品，以及这些产品是什么味道，有什么特点，以后去推销的时候也可以告诉客户。”
　　陆锦拿了两种不同的包装给新员工们看，普通包装的月饼就是一层红纸包着的而已，礼盒装则是有一个盒子，当然里面的月饼也做得更加精美，口味也会更多一些，“咱们月饼有普通装的，也有礼盒装的，普通装的买回去吃是比较实际的，礼盒装的拿去送人就是更好的。至于要找什么样的单位推销，则是看你们自己的本事了。”
　　底下有人问：“厂长我们去的地方有什么要求吗？”
　　陆锦回道：“这个没有限制，你们也可以回去你们熟悉的城市，找认识的单位推销。”这也是他们为什么要找知青来当销售的原因之一，这些知青们来自全国各地，要是让这些知青们回到他们来的城市去推销他们的产品，就有很大的可能把他们的产品卖到全国各地去。
　　一听到他们厂长的暗示，底下的知青们的心里就有些激动起来了，意思是他们可以回家去卖东西？
　　“大家还有什么不明白的吗？可以现在问我。”陆锦问道。
　　“厂长我们从什么时候起开始上班呢？”底下有人举手问道。
　　“你们从明天起正式上班，厂子上班的时间是早上八点钟，你们是销售员，一般来说不需要到厂子来坐班的，工作是由你们自己安排。不过明天有一个关于销售的培训课，由我来负责跟你们讲……明早你们来的时候，把要去的地方以及工作计划表写在一张单子上给我。鉴于你们是第一次去跑单，第一次我会安排车子送你们去车站搭车，当然你们也可以在这附近找，以后你们要出门就自己安排，只要每个月初回来跟我报告，把一个月的规划交到我这里，回不来的可以给我写信，或者是打电话……电话咱们厂子现在还没有安装，以后会有机会的。”陆锦才想起他们厂子没有电话那种东西，不知道现在要安装一个电话有什么要求。
　　……好吧，他们乡下现在连电路都没有，更别说安装电话那种高级的东西了，甚是怀念后世的高科技时代，一部手机拿着走天下。
　　“请你们一定要记住了，你们只有一个月的时间，要是超过一个月你们没有谈成一单生意的话，你们就会失去这一份工作，所以，请你们一定要珍惜眼下的机会。”当然销售员不止是实习期有任务，后面转为正式的员工后每个月也是有任务的，这个陆锦暂时就没有跟他们说了。
　　本来不怎么紧张的众人，在听到他们厂长的一再提醒后都变得有些紧张起来了，再看看身边的知青，都是跟他们同在一个岗位上的人，他们要不抓紧这个机会，很可能就会被刷下去了。
　　把知青们打发走了后，陆锦只留下了陆博成和陆泉两个人下来。
　　在其余的人走了之后，他才问这留下来的两个人：“知道我为什么留你们下来吗？”
　　“……是因为我们太差了？”陆博成摸了摸鼻子，小时候读书被老师留堂的可不都是差生了。
　　……算你们有点自知之明。


第307章差距在哪里
　　大家都是老熟人了，陆锦说话也不拐弯抹角，直接问道：“知道你们跟知青们的差距在哪里吗？”
　　“他们是大城市来的，我们是小地方长大的，他们有人脉，我们没有。”陆博成很清楚他们的缺点在哪里，所以他也明白陆锦招销售员为什么要招知青，他们村就招了他们俩个。
　　相比起陆博成的性格，陆泉的性格则更为内敛一点，话也不是太多的人，主要他跟陆锦也没有陆博文和陆锦那么熟，就坐在旁边听着陆博成和陆厂长在说话。
　　难得陆博成这么清醒，能够看清楚他们跟知青的差距在哪里。陆锦点头说道：“对，这正是你们的缺点，但是并不代表你就比他们知青差了。你们要记住的一点就是，出生不是咱们每个人可以选择的，但是往后的成功是靠咱们自己的双手去得来的。”当然能占有出生的优势也是一种优点，就比如他们这一次招销售员，主要还是招的知青，相比于连大城市都没去过的社员们来说，肯定还是城里来的知青更适合出去跑销售了。


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