我在古代开书坊 下(44)

  如果宋凌霄的介绍，能够让他们满意，他们就会立刻下单，跟宋凌霄签订长期合作。
  因此，这一次的商务发布会格外重要，宋凌霄提前十天就在准备这次发布会了，终于等到了今天，甚至，他向梁庆购买了一种昂贵的牙粉，还偷偷借用了宋郢熏衣服的香料，把自己从里到外弄得香喷喷，看起来精神无比，每个角度都无懈可击，这才坐着马车来到曲池苑。
  也是因为他出门太早，注意力一直集中在曲池苑这边，所以，完全没听到外面街上的喧嚷声。
  曲池苑独立于京州的世俗世界，由一方浩大的水泊包围着，这让它既高贵冷艳，又不接地气，以至于外面震天响的鞭炮声，到了曲池苑大堂里，只有一点轻微的动静，不仔细听绝对听不见。
  宋凌霄这个时候自然是不会有心思去听什么细微的响动的，他深吸一口气，整了整衣领，对着镜子又看了一眼自己，从临时开的客房里走出去，来到曲池苑大堂，微笑着走进人群包围之中。
  在众人的目光聚集之处，宋凌霄从容地招呼每一个人，向远道而来的客商们依次点头微笑，表示欢迎，在此之前，他曾经让梁庆帮他指认出每个客商的姓名和身份，在客房里准的时候，就把这些人的身份背景记熟，出来招呼人的时候，才能做到滴水不漏，使每个人都感觉到自己是被重视的。
  接着，在大家精神最好的时候，宋凌霄先讲了《连载小说月刊》创刊号的销售情况，举出一些动人心魄的数字，让客商们心潮澎湃，期待满满。
  当众人都目光灼灼地盯着他时，他讲到了此次的重头戏：《连载小说月刊》第二期，并向大家展示了第二期的封面，来自于御用刻工黄三缄为《天外飞星记》绘制的插图，大水漫过京州城标志性建筑护国寺浮屠塔的画面，这种灾难与现世相结合的创意在吸引人注意力方面从来都是无往而不利的，客商们果然啧啧称奇，纷纷抻长了脖子，想仔细看一看这种新式的封面——将震撼的剧情插画拉大、充满纸张。
  不用说，这样一本书，就是这装帧设计，摆在全是单色封面、文字封面的书堆中间，绝对的脱颖而出，绝对的一枝独秀。
  光是冲着这封面，很多客商已经心痒难耐，下定决心要跟宋凌霄签约了。
  接下来，宋凌霄告诉大家他们的期刊的主要特色，也是《连载小说月刊》不同于其他书籍的绝对优势：
  “一是连载，连载的力量，可以使一部小说最大限度地聚集人气，未知的剧情，未知的人物命运，会在连载期内，紧紧扣住读者的心，不仅是期待度，还有讨论度，都是全本小说所不及的。
  “二是插图，大家可以看到，我们的插图与刻板很好地结合在一起，这种工艺，来自于黄氏板绘和木雕技术的完美结合，是御用刻工黄师傅经过研究传统刻板技术之后提出了新的改良方法，才实现的一种新型印刷效果，大家如果感兴趣，可以拿一本《绣像本第一奇书》回去看看，这本书中的插图才是黄师傅的最高水平。”
  宋凌霄顿了顿，梁庆从后面走上来，一旁有曲池苑的侍者推着小车来到人群中间，小车上整整齐齐码着《绣像本第一奇书》，小车经过客商们身边时，他们就可以很方便地拿起来一本，立刻翻开看看。
  众人被书中的插图震撼到了，看惯了建阳书坊粗制滥造的麻沙本，骤然之间看到这样精美到头发丝都能数清楚的插画，大家只觉得以前看的绣像本都是带花纹的擦屁股纸！
  艺术享受这个东西，一旦见过了更好的，就很难再把要求降下来，用专业术语来说，就是阈值抬高了。
  众人一边欣赏，一边啧啧称奇，这《绣像本第一奇书》的印刷工艺和绘画技术都十分高超，令人不禁期待，凌霄书坊会怎样将这项技术发扬光大，将来还会带来怎样精美的书籍。
  见大家欣赏的差不多了，宋凌霄才微笑着继续说道：“实不相瞒，我们拥有这项技术，并不打算只做插图本、绣像本，我们打算根据小说内容创作一些漫画……也就是连环画。大家都是商人，肯定知道，书商的生意说好做也好做，说难做也难做，因为识字的人统共就那么多，市场一饱和，就没什么拓展的余地了。”
  “不错。”
  “正是如此。”
  众人纷纷称是。他们其实也有这样的顾忌，如果只是做识字的人的生意，那市场做到最大，估计也就是成为建阳书坊第二。他们远道而来，野心可不止如此，希望凌霄书坊的这位小书坊主，能够给出令人惊喜的方案。
  至于做书就必须做得高大上，连环画只是给小孩看的这种偏见，眼下这些商人们可是一点都没有，只要能赚更多的钱，让他们给小儿夜壶上刻故事书他们都愿意。
  “但是连环画就不同，主要靠画面来表现剧情，就算不识字，也可以靠猜的，它的市场将会比文字本更大，”宋凌霄拿起一本《连载小说月刊》，在众人眼前晃了晃，“我们的《连载小说月刊》就是试金石，现在这个连载平台上连载各种类型的小说，通过每期的读者调查问卷和封面推荐来掌握第一手的读者反馈，然后择其优者，推出连环画，卖到下沉市场去，发觉更广阔的客户群体。”
  虽然从未听过“下沉市场”这个词，但是眼前这些久经沙场的大老板们，一下子就明白了宋凌霄的意思，而且，他们心内也感觉没有什么词比“下沉市场”更适合形容宋凌霄想要开拓的那个市场了。
  “第三个优势，就是我们非常重视读者的反馈，有一系列了解读者想法的通道，并且会根据读者的想法来调整我们的出版策略。比如每一期的主推小说，就是由读者反馈决定的，这一期正如大家所见，是《天外飞星记》。”宋凌霄说道，他的目光扫过听得津津有味的客商们，“所以，要成为我们的合作伙伴，帮我们发行《连载小说月刊》，必须满足一个条件，就是配合我们的市场调查行为，我们需要定期反馈读者问卷调查，这对于各位来说，可能有一些麻烦，但是如果做不到这一点，我们就不会考虑进行合作。”
  出版方向发行方提条件，这是很少见的情况，出版方指望着发行方挣钱回来，一般都是把发行方当爸爸供着。
  但是，有一种情况，出版方是爸爸，那就是他手里握着销量极佳的书刊。
  宋凌霄虽然没想当谁的爸爸，但是为了维持《连载小说月刊》的特色，实现他做小说平台的目标，他不得不把丑话说在前面。
  众客商果然沉默了下来，还要负责收集意见的话，确实有点麻烦了。
  宋凌霄也没有强迫大家，只是借着去介绍他们的内容，不知不觉间，一个时辰过去了，到了午饭时间。
  在曲池苑老板的精心安排下，大家吃了一顿非常美味的佳肴，下午，阳光正好的时候，又在温泉池泡了个澡，踩了个背，把老板们搞得非常舒服，出来立刻有几个先把契书签了的。
  宋凌霄全程陪同，就是泡温泉的时候他没下去，好不容易偷了他爹的熏香把身上熏了个遍，这会儿一下水就弄没了，他不舍得。
  宋凌霄坐在池子边上，一会儿便有泡舒服了的老板上来跟他签约，好像古代和现代没什么不同，你要跟他们说正经事，他们可能会非常谨慎，掂量来掂量去，但是你让他们泡个澡，吃个饭，身心舒畅之际，一个冲动就把合同签了。
  一个下午过去，凌霄书坊又多了十几个发行方。
  最让宋凌霄高兴的是，两份来自广州的发行委托书，他们的全国市场又开辟了新地区，而且还是很富庶的广州。
  “宋老板，往后我们的生意啊，还得多多仰仗你了。”客商大老板们穿着浴衣，冲宋凌霄攻拱手，签完契书之后，他们向凌霄书坊给他们安排在曲池苑的客房走去。
  “哪里哪里，是我们仰仗刘老板才是。”宋凌霄笑着客套道。